プレミアム記事一覧
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BtoBマーケティングは戦術不在のDXから脱却できるか
DXを戦略の柱に据えるBtoB企業は近年増加していたが、その多くは戦術をともなわない「絵に描いた餅」だった。新型コロナを契機に、企業は真のDXを実現できるのか。
52021/01/26
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目指す姿は“自分に合うものをくれる会社”
フェーズの異なる2つのD2Cブランドを抱えるSparty。それぞれのマーケティング戦略と同社の目指す姿を明かした。
52021/01/26
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Instagramで育てた世界観をスマホの外にも広げたい
顧客接点としての重要度が高まるSNS。その世界観がデジタルの枠を超え、店舗や商品に反映されるケースが増えていくかもしれない。
52021/01/26
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ECは販売チャネルから「市場創造の装置」へ
多くの企業でECの需要増への対応が急務となった2020年。LOHACOを展開するアスクルでは、ECが果たすべき役割を「新しい市場の創造」と考え、さらなる取り組みを進めている。
52021/01/25
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「状況は変わる」を前提に関係を築く
2020年は多くの企業にとって顧客との関係、社会との関係を深く考え直した1年だった。先が見えない状況が続く中、エンゲージメントを深めていくために、必要な視点とは。
252021/01/25
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日本のBtoBマーケティングを底上げする Sansanが見据える、イベントテック事業の勝算
法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」および個人向け名刺アプリ「Eight」は、ビジネスパーソンならなじみのあるサービスだろう。これらを運営するSansanは2020年10月、新たにイベントテック事業の本格展開を発表。“イベントテック”という言葉自体を定義し、パートナー企業とともに市場を拡大しながら、BtoBマーケティングを支援する意向だ。2021年、この領域にどのように取り組んでいくのか。代表取締役社長の寺田親弘氏、新規事業開発室 室長の林 佑樹氏に展望を聞いた。
82021/01/25
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大宮千絵さんの2冊
マーケティング業界で活躍するキーパーソンたちの知識量、またそこから生み出される斬新なアイデアにはいつも驚かされます。彼ら・彼女たちは、日々どのように情報収集を行っているのでしょうか？普段あまり明かされることがない「マーケターの本棚」を覗いてみましょう。
762020/12/25
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「ブラックサンダー」で世界中の子どもを笑顔に 進化するロングセラーブランドの変わらない想い
1994年に誕生した「ブラックサンダー」。2018年にはシリーズ年間販売本数が2億本を突破するなど、長きにわたり愛され続けている同商品ですが、実は販売開始当初は“売れない商品”だったと言います。一時生産終了していた過去もあるブラックサンダーはどのようにして大ヒット商品になったのか。また長きにわたり愛されるブランドになるための秘訣とは？ 3代目社長・河合辰信氏に話を聞きました。
42020/12/25
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Alibabaのフィンテック「Ant Group」が示す中国デジタル通貨が世界をリードする足音
米国やグローバルにおける広告・マーケティング業界の最新情報をまとめたデジタルインテリジェンス発行の『DI. MAD MAN Report』。そのカットアップ版をお届けする本連載。今回は事業概念やマーケティング規範を塗り替える中国金融の動向を紹介する。
262020/12/25
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サステナビリティは日本に浸透するか “超先進層”への調査から変化の兆しを掴む
最近目にすることが多くなった「SDGs」や「サステナビリティ」。ファッション誌やライフスタイル誌など様々な雑誌で特集が組まれたり、テレビCMで「サステナブル」を訴求したメッセージを見かけたりすることも少なくない。今年の7月からのレジ袋有料化やパッケージやストローのプラスチック素材から紙素材への変更など、生活者としても変化を感じる場面が増えてきたのではないだろうか。本記事では、インテージで実施した定量・定性の自主調査（調査概要は記事末尾に記載）から、日本の生活者におけるサステナビリティの今と、今...
22020/12/25
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臨界点まもなく！境目がなくなる営業とマーケティング
注目のマーケターたちが自身の経験に基づき発見したBtoBマーケティングの核心を綴っていくリレー連載。本稿ではインターパークの高井伸氏が業界の2020年を振り返るとともに、これからのヒントを提示する。
132020/12/25
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3DCGがもたらすクリエイティブの進化とは
世界有数のスキャニング技術を持ち、3DCG技術を活用したクリエイティブに強みを持つCyberHuman Productions。同社の取締役を務める芦田氏と桐島氏に、3DCG技術がクリエイティブにどのような可能性をもたらすのか、話を聞いた。
522020/12/25
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広告の限界を痛感し、 乗り越えるための体制作りに奔走
広告・マーケティング業界で活躍する人物の職業人生、キャリアを伝える本連載。今回は、ビザスクの梅木大輔氏を紹介する。学生時代からマーケティングに興味を抱いていた同氏は、広告代理店勤務を経て、ベンチャー企業への転職を決意。スポットコンサルを展開するビザスクへ入社し、BtoBマーケティング部門の立ち上げ・体制構築を進めている。「スポットコンサルの価値を多くの企業に発信していきたい」と語る梅木氏に、マーケターとして新しい市場を形成する難しさや、やりがいを聞いた。
1012020/12/25
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実店舗は“販売”から“出会い”の場へ コロナ禍がもたらした変化
2020年11月25日に帝国データバンクが発表した「新型コロナウイルス関連倒産」動向調査（※1）によると、新型コロナウイルス関連倒産は全国で731件。そのうちアパレル小売店が48件、食品小売が24件と小売業が1割弱を占めています。新型コロナウイルス感染症拡大による外出自粛などの影響で、実店舗の売り上げが急落した結果と言えるでしょう。実店舗での販売を主としてきた小売店は、大きなターニングポイントを迎えています。
142020/12/25
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生産者数は5倍、ユーザー数は23倍に 爆速成長を遂げた食べチョクの戦略
ビビッドガーデンが提供するオンライン直売所「食べチョク」。元々は料理に時間をかけてこだわり尽くした食材を選ぶ主婦の方から人気を集めていた同サービスだが、2020年はより幅広い方にも受け入れられ、多くの農家や漁師が食べチョクを通じてECを展開するに至った。本記事では、同サービスが急激な成長を遂げた理由を探った。
102020/12/25
