BtoBとBtoCの違いは顧客だけじゃなかった！マーケティングのポイントとは

2025/01/30 ... 「BtoB」「BtoC」とは、取引先相手の頭文字をとったもの。「BtoB」なら「Business to Business」の略で企業同士の取引を、「BtoC」なら「Business to Consumer」の略で企業 ...

2025年01月30日(木)

BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

2025/02/18 ... BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方 · 1．事業／経営視点：優先順位は受注に近い順 · 2．顧客／業界別：顧客視点×ビジネスモデルで四 ...

2025年02月18日(火)

日本のBtoBマーケティングに足りない機能とは　「売上」と同時に考えたい「価値」の話

2025/04/16 ... 日本のBtoBマーケティングは遅れているのではなく足りないだけ」と語るのは、BtoB／BtoCいずれのマーケティングでも豊富な実務経験を持ち、社会人大学院で教鞭も執る ...

2025年04月16日(水)

Web施策に限界を感じたBtoBマーケターが選んだ「テレ東広告」　認知拡大を目指した、その成果に迫る

2025/10/29 ... BtoBマーケティングに携わる多くの企業が、共通の悩みを抱えている。リスティング広告で獲得できる顧客は頭打ち、SEO対策も競合との消耗戦、比較サイトへの掲載も一巡 ...

2025年10月29日(水)

花王ビオレがBtoB事業に本格参入。「暑熱」という社会課題に向き合い、ブランドに新たな成長機会を

2025/10/03 ... BtoC中心の生活用品メーカーにとって、法人市場への参入は大きな成長機会だ。長年BtoCブランドとして展開し、認知度と信頼を積み上げてきた花王のビオレは、2025年 ...

2025年10月03日(金)

リードの「量」「質」どちらを優先すべきか……BtoBマーケターが陥るジレンマを解消する「BBM」とは

2025/10/01 ... BtoBマーケティングの現場で長年課題とされてきた、リードの「量」と「質」をいかに両立させるかという問題。どちらかを重視すると、もう片方が悪化してしまうジレンマ ...

2025年10月01日(水)

顧客主導化が進むBtoB購買。課題の把握に役立つ5つの調査データ

2024/09/26 ... 2018年、コンサルティング企業のKORN FERRYがBtoB購買担当者を対象に実施したアンケートでは、初回商談を行うタイミングとして「ソリューションの評価」以降のステージ ...

2024年09月26日(木)

ゼロワングロース廣崎さんが思う　BtoBマーケティングの最も楽しくて難しいポイント【前編】

2025/02/13 ... 田岡：廣崎さんは、なぜマーケターになろうと思われたんですか？ suswork 代表取締役 田岡凌さん suswork 代表取締役 田岡凌さん. 廣崎：大学では社会学を専攻していて、 ...

2025年02月13日(木)

BtoB企業の広報が事業貢献度を可視化するには？データ活用で方針を見直した事例も紹介【第4回】

2024/10/23 ... BtoBの事業はシステム、コンサルティングサービス、部品・素材など、無形の商材や写真で見てもわかりにくい商材が多いため、ビジュアルを重視するテレビなどの媒体での掲載 ...

2024年10月23日(水)

目的で異なるBtoBオウンドメディア運用　サイボウズとマネーフォワードから伸びる運営手法を学ぶ

2024/05/31 ... ブランディングとSEO対策重視、目的が異なる二つのメディア. BtoB企業・サービスの認知向上およびリード創出の施策として重要視されるオウンドメディア運営。まず、 ...

2024年05月31日(金)

商談化率／受注率の低下、リード数の頭打ち…BtoBのよくある課題に1人マーケがどう挑んだか

2025/07/17 ... 目次 · リード数の頭打ちに効く、6つの解決策 · （1）既存チャネルの伸び代を考える · （2）新たなチャネル・セグメントの開拓を検討 · （3）新たなプロダクト・プランの設計（低 ...

2025年07月17日(木)

AI時代のBtoBマーケは「意思」が左右する。独立した富家氏が説く、インハウスケイパビリティの重要性

2025/12/01 ... コニカミノルタジャパンで31歳という若さで部長に昇進し、その後EVeMへ転職。BtoBマーケティングの最前線を走ってきた富家翔平氏が2025年10月、独立し「AiKAGI（アイカギ）」 ...

2025年12月01日(月)

BtoB企業が取り組みたい「事例マーケティング」とは？PLAN-Bが実践する、商談化率向上の方法

2024/11/05 ... MarkeZine編集部（以下、MZ）：本日はPLAN-Bの取り組みを通じて、これからのBtoBマーケティングについて伺います。まず、世の中の「デジタルシフト」の流れについてどの ...

2024年11月05日(火)

【BtoBマーケ】使わないと時代遅れ？YouTube／X／LINEの活用を数値データを交えて解説

2025/06/19 ... BtoBビジネスだと再生数が数百～数千回でも十分売上は立ちます。そもそもBtoBにおけるYouTube発信は、バズること"だけ"が目的ではありません。特にチャンネルが伸びるまでの ...

2025年06月19日(木)

BtoB企業の営業・マーケティング施策へのデジタル活用意識、コロナ禍前の水準に回帰【ALUHA調査】

2026/02/04 ... BtoBマーケティングコンサルティングを展開するALUHAは、BtoB企業の営業・マーケティングにおけるデジタル活用意識調査の結果を発表した。同調査は2019年から2025年 ...

2026年02月04日(水)

シンフォニーマーケティング庭山氏が解説　日本企業のBtoBマーケティング、進化に向けたはじめの一歩

2024/11/22 ... BtoBのマーケティングテクノロジーは、不景気の度に進化し、ソリューションの数が増えてきましたが、現在はそこにAIがプラスされ進化が加速しています。

2024年11月22日(金)

生成AI時代のBtoB×コンテンツマーケはどうなる？トヨクモ・ウイングアーク１ｓｔから学ぶ勝ち筋

2025/03/19 ... 脱リード至上主義！トヨクモ流マーケティング. 最初に両社の簡単な会社紹介が行われた。 ウイングアーク1stはBtoB製品を多く手がけており、データ活用ソリューションで ...

2025年03月19日(水)

BtoBマーケで加速する「つながり」の重要性　「LinkedIn」でソートリーダーシップをどう築くか

2025/02/12 ... 全世界10億人以上の登録ユーザー数を誇る米国発のビジネスSNS「LinkedIn」。BtoBにおいても、BtoCと同様に信頼ができるコンテンツとインフルエンサー主導の戦略が主流 ...

2025年02月12日(水)

リードナーチャリングの仕組みを3ヵ月で構築　ベネッセBtoBマーケ部門が実践で得た「始め方」の極意

2024/05/31 ... BtoB事業で悩みになりがちなリードナーチャリング。成果につながる持続可能な仕組みは、どのように構築すれば良いのか？ ベネッセで法人向けオンライン動画学習 ...

2024年05月31日(金)

BtoBマーケは顧客理解＝業務理解。作って終わりにしない、Sansanのペルソナフレームワーク活用法

2026/01/16 ... Sansanのマーケティング部では、独自のペルソナフレームワークによって担当者同士の共通認識を醸成し、アウトプットを標準化しているという。2025年9月に開催され ...

2026年01月16日(金)