BtoBとBtoCの違いは顧客だけじゃなかった！マーケティングのポイントとは

2025/01/30 ... 「BtoB」「BtoC」とは、取引先相手の頭文字をとったもの。「BtoB」なら「Business to Business」の略で企業同士の取引を、「BtoC」なら「Business to Consumer」の略で企業 ...

2025年01月30日(木)

BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

2025/02/18 ... BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方 · 1．事業／経営視点：優先順位は受注に近い順 · 2．顧客／業界別：顧客視点×ビジネスモデルで四 ...

2025年02月18日(火)

日本のBtoBマーケティングに足りない機能とは　「売上」と同時に考えたい「価値」の話

2025/04/16 ... 「日本のBtoBマーケティングは欧米に比べて遅れている」という言説を耳にする機会は少なくありません。正直に申し上げて、私はこうした言説を懐疑的に受け止めています ...

2025年04月16日(水)

リードの「量」「質」どちらを優先すべきか……BtoBマーケターが陥るジレンマを解消する「BBM」とは

2025/10/01 ... BtoBマーケティングの現場で長年課題とされてきた、リードの「量」と「質」をいかに両立させるかという問題。どちらかを重視すると、もう片方が悪化してしまうジレンマ ...

2025年10月01日(水)

生成AI時代のBtoB×コンテンツマーケはどうなる？トヨクモ・ウイングアーク１ｓｔから学ぶ勝ち筋

2025/03/19 ... 脱リード至上主義！トヨクモ流マーケティング. 最初に両社の簡単な会社紹介が行われた。 ウイングアーク1stはBtoB製品を多く手がけており、データ活用ソリューションで ...

2025年03月19日(水)

花王ビオレがBtoB事業に本格参入。「暑熱」という社会課題に向き合い、ブランドに新たな成長機会を

2025/10/03 ... BtoC中心の生活用品メーカーにとって、法人市場への参入は大きな成長機会だ。長年BtoCブランドとして展開し、認知度と信頼を積み上げてきた花王のビオレは、2025年からBtoB ...

2025年10月03日(金)

Web施策に限界を感じたBtoBマーケターが選んだ「テレ東広告」　認知拡大を目指した、その成果に迫る

2025/10/29 ... BtoBマーケティングに携わる多くの企業が、共通の悩みを抱えている。リスティング広告で獲得できる顧客は頭打ち、SEO対策も競合との消耗戦、比較サイトへの掲載も一巡 ...

2025年10月29日(水)

リードナーチャリングの仕組みを3ヵ月で構築　ベネッセBtoBマーケ部門が実践で得た「始め方」の極意

2024/05/31 ... BtoB事業で悩みになりがちなリードナーチャリング。成果につながる持続可能な仕組みは、どのように構築すれば良いのか？ ベネッセで法人向けオンライン動画学習 ...

2024年05月31日(金)

商談化率／受注率の低下、リード数の頭打ち…BtoBのよくある課題に1人マーケがどう挑んだか

2025/07/17 ... 目次 · リード数の頭打ちに効く、6つの解決策 · （1）既存チャネルの伸び代を考える · （2）新たなチャネル・セグメントの開拓を検討 · （3）新たなプロダクト・プランの設計（低 ...

2025年07月17日(木)

西口一希氏と福田康隆氏が語る、BtoBにおける良い売上の最大化／『良い売上、悪い売上』刊行記念対談

2025/10/14 ... 西口一希氏と福田康隆氏が語る、BtoBにおける良い売上の最大化／『良い売上、悪い売上』刊行記念対談 · 目次 · 分業ではなく“共業”を打ち出したTHE MODEL · 「良い売上」と ...

2025年10月14日(火)

AI時代の「顧客を連れてくる」体験設計とは？「顧客を待つ」BtoBマーケティングからの転換のすすめ

2025/11/04 ... 自身で検索するのではなく、AIとの対話を通して比較検討を行う人が増えつつあるのだ。日々進化を続けているAIは文字情報を読み解くだけでなく、将来的にはAI自身が実際に ...

2025年11月04日(火)

BtoCとBtoBの手法＆事例が一望できる！西口一希氏が『マーケティング手法大全』で解説

2025/06/05 ... 特定企業に特化するアカウントベースドマーケティング（ABM） ... ABMは、特定のターゲット企業や組織を個別の市場として捉え、その企業のニーズに合わせてカスタマイズした ...

2025年06月05日(木)

AI時代のBtoBマーケは「意思」が左右する。独立した富家氏が説く、インハウスケイパビリティの重要性

2025/12/01 ... AI時代のBtoBマーケは「意思」が左右する。独立した富家氏が説く、インハウスケイパビリティの重要性 ... コニカミノルタジャパンで31歳という若さで部長に昇進し、その後 ...

2025年12月01日(月)

電通、BtoB領域で「Marketing For Growth」を展開　インテントデータやAIで支援

2024/08/21 ... 電通、BtoB領域で「Marketing For Growth」を展開 インテントデータやAIで支援 · クリックして拡大 · 国内市場におけるABX（アカウントベースドエクスペリエンス）支援 ...

2024年08月21日(水)

自社の強みを知りたいBtoB企業こそ顧客参加型イベントを！プレイドに学ぶ、コミュニティ運営の極意

2024/07/04 ... CXプラットフォーム「KARTE」を展開するプレイドは、自社の顧客を「KARTE Friends」と呼び、Friendsの顧客体験（CX）向上をともに目指すユニークなコミュニティを築いてい ...

2024年07月04日(木)

「ルート営業」と何が違う？ BtoBマーケの切り札「ABM」のよくある誤解と本質を庭山一郎氏に聞く

5 日前 ... 「ABM（Account Based Marketing）」。BtoBマーケティングに関わる方であれば、一度は耳にしたことがあるでしょう。ABMはもはや基本戦略の1つとして浸透しているようにも ...

2025年12月24日(水)

BtoBはWhy Nowをデザインせよ。クラレの変革リーダー中東氏が語るBurning Pain戦略

2025/04/09 ... 「伸びしろ」の多さからクラレの組織変革に着手. 中東氏は、消費財メーカー、外資系IT企業、大手通信会社やスタートアップSaaSを経て、2021年8月よりクラレの経営企画室で ...

2025年04月09日(水)

【質の高い商談が2倍】急成長BtoBベンチャー企業の成長を支えるAIコンテンツマーケティングとは？

2025/09/10 ... 急成長中のBtoBベンチャー企業であるClipLineは、これらの課題を解決する新たな手法としてAIコンテンツマーケティングを実践。タッチスポットが提供する「CEOクローン」を ...

2025年09月10日(水)