ペルソナの作り話はバレる！本気の好きをカタチにするアサヒビールの新組織「新顧客創造研究所」に迫る

元P&Gで数々のインサイト活用を行ってきた米田恵美子氏が、様々な実践的場面におけるインサイト活用について紹介し、解説していく本連載。第3回となる…

2025年07月25日(金)

「記事を読んで応募しない」も採用への貢献　freeeが実践する“ありのまま”の広報術

クラウド会計ソフトを提供するfreeeでは、会社がまだ小規模の頃から採用広報に注力してきた。現在でも社員インタビュー記事や採用ブログなどの幅広い…

2024年12月06日(金)

SalesZine 強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力

連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、高い成果を出し続ける組織をつくる…

2026年04月27日(月)

SalesZine 組織の「YES」を取りに行く。顧客の「面倒くさい」を突破し「今やるべきだ」に変える技術

BtoB営業の前には、検討の停滞やステークホルダーの反発といった高い壁が、常に立ちはだかります。顧客の「面倒くさい」「今は必要ない」という停滞を…

2026年04月20日(月)

SalesZine リクルートMVPがぶつかった売れない壁。SaleSeed梶谷さんに聞く、変化を楽しむキャリアの歩み方

異動や組織改編、転職、ライフステージやビジネス環境の変化──。営業職をはじめ、多くのビジネスパーソンは常に変化の中にあります。キャリアステップを…

2026年04月15日(水)

SalesZine 営業とCSが「共通のKPI」を追う。部門の壁を越え、顧客を成功まで「届け切る」組織の形

「受注」を追いかける営業と、「稼働・定着」を担うCS。一見、合理的なこの分業体制は、時に「売って終わり」という営業の甘えを助長し、組織に深い分断…

2026年04月13日(月)

SalesZine 受注は「通過点」に過ぎない。営業は「PM」であれ

日々、多くの営業が目指している「受注」というゴール。しかし、ニーリー執行役員・小川洋子氏は「受注は単なる通過点」と断じます。「数字」を追うだけの…

2026年04月06日(月)

SalesZine 営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論

「どれだけスキルがあっても、営業としての“スタンス”が脆弱だと崩れてしまう」──。駐車場DXを牽引する急成長スタートアップ・ニーリーで、急拡大中…

2026年01月26日(月)

SalesZine うるる、「はたらく私の『じぶん配分』白書」公開　7割の既婚女性が退職・休職を経験

2025年09月11日(木)

SalesZine 【令和の父親像】約7割が仕事と育児の両立を望むも「長時間労働」が壁に／XTalent調査

2025年06月03日(火)

SalesZine “体調に関する会話”が心理的安全性を育む　日本イーライリリーが実践したMRのリーダーシップ開発育成

ひと口に“営業職”と言っても、その活動の特色や課題・展望は扱う商材や業界によって異なります。そこで今回は「製薬業界における営業（MR）」にフォー…

2025年05月07日(水)

SalesZine 管理職への昇進意欲、女性は「部長まで」、男性は「役員まで」がもっとも多い／mento調査

2025年03月10日(月)

SalesZine 勉強会は実施したあとが勝負！ 顧客紹介につながる「個別フォローアップ」のアジェンダを紹介

海外では当たり前となっている「パートナーサクセス」。パートナー企業が成果をあげられるようにサポートし、代理店販売を成功へと導く概念です。古くから…

2025年02月25日(火)

SalesZine オムロン、男性社員の育休取得日数が2年連続2ヵ月以上に　会社の両立サポートで取得率も初の6割超え

2024年10月19日(土)

SalesZine Salesforceの女性営業ネットワークが挑む、誰にとってもより働きやすい環境づくり

Salesforceでは、2024年2月から女性の営業にフォーカスした働きやすい環境づくりやキャリア構築を支援する取り組み「SWAN（Sales…

2024年10月01日(火)