AI時代の「顧客を連れてくる」体験設計とは？「顧客を待つ」BtoBマーケティングからの転換のすすめ

昨今の情報収集・比較検討にAIを活用する人が増える流れは、BtoBマーケティング領域においても影響を及ぼし、将来的にAIが自らサービスを体験して…

2025年11月04日(火)

施策の「全体像＆優先度」を伝わる形で整理する。BtoBマーケ推進を助ける「CABフレーム」とは？

提案した施策が通らない。予算やリソースを得られず、思うようなアクションが取れない。BtoBマーケティングにおいてこうした課題に直面したとき、いか…

2025年10月15日(水)

BtoBはWhy Nowをデザインせよ。クラレの変革リーダー中東氏が語るBurning Pain戦略

BtoBマーケティングの重要性が高まる一方で、経営陣や社内ステークホルダーの理解を得ることが難しいという課題を抱える企業は少なくない。CMOのよ…

2025年04月09日(水)

費用対効果が合わない原因はコレだった！BtoBマーケにおける2種類の「階段設計」を使いこなせ

「リードが増えても受注が増えない問題」はなぜ起こるのか、そしてどう対処すべきなのか━━ベンチャーBtoB企業であるSAKIYOMIでマーケティン…

2025年03月18日(火)

BtoBのCPA高騰に負けない認知戦略　GRAND×PIVOTが実現する「質の高い認知」の作り方

BtoBマーケティングにおいて、デジタル広告のCPA高騰が深刻な課題となる中、質の高い認知形成と意思決定層への深いリーチが事業成長の鍵となってい…

2026年05月18日(月)

「ルート営業」と何が違う？ BtoBマーケの切り札「ABM」のよくある誤解と本質を庭山一郎氏に聞く

「ABM（Account Based Marketing）」。BtoBマーケティングに関わる方であれば、一度は耳にしたことがあるでしょう。ABM…

2025年12月24日(水)

【BtoBマーケ】使わないと時代遅れ？YouTube／X／LINEの活用を数値データを交えて解説

もはやBtoBでも外せない施策となっている動画、SNS系のコミュニケーション。特にYouTube、X、LINEの活用で気をつけたいポイントとは━…

2025年06月19日(木)

BtoB企業がTikTokで若年層にアプローチする理由　ヤンマーに聞く、Z世代とのコミュニケーション

SNSで若年層向けの情報発信に力を入れているヤンマーホールディングス（以下、ヤンマー）。2023年からはTikTokの運用を開始し、従来のFac…

2025年02月28日(金)

AI時代を勝ち抜く「越境」のキャリア戦略──営業とマーケの分断を破り、BtoBの「商売全体」を動かす

BtoBビジネスにおいて、「営業」と「マーケティング」は時に分断され、優劣を語られがちだ。しかし、事業を大きく動かすリーダーの多くは、職種の壁を…

2026年09月09日(水)

「第一想起の獲得」と「あやしさの払拭」、目的も規模も異なるBtoB企業のコミュニケーション戦略とは？

BtoB企業において、広告宣伝や広報活動の投資対効果をどう示し、営業の成果に結びつけるかは共通の課題です。MarkeZineDay 2026 S…

2026年04月09日(木)

才流、「BtoBマーケティング研究会」を発足　NTTドコモビジネス戸松氏がアドバイザリーボードに就任

2026年04月09日(木)

SalesZine BtoB購買、3人にふたりが営業電話に"出ない・折り返さない"／エヌケーエナジーシステム調査

2026年03月17日(火)

商談化率／受注率の低下、リード数の頭打ち…BtoBのよくある課題に1人マーケがどう挑んだか

BtoBマーケティングをしていれば必ずぶち当たるような課題、自分の番が来たらどうするべきか━━？ ベンチャーBtoB企業であるSAKIYOMIで…

2025年07月17日(木)

【BtoBマーケ】LPのCVRを150%にするアイデアとサービス資料改善のコツ

サービスサイト／ランディングページ（LP）の改善、サービス資料の見直しはBtoBでは定番の施策。それぞれの外してはならないポイントとは━━？ ベ…

2025年05月16日(金)

独自のモデルでトライアル数を140％増加！顧客の"不"を解消するトヨクモ流BtoBマーケティング

「安否確認サービス2」や「kintone連携サービス」、「トヨクモ スケジューラー」など、業務効率化を支援するクラウドサービスを提供しているトヨ…

2025年03月26日(水)

BtoBイベントにおける営業との情報連携の課題は「顧客の関心度・文脈」の欠落／EXPOLINE調査

2026年09月10日(木)

展示会名刺300枚超、本当に追うべき相手を可視化する方法。リコーのAI×BtoBマーケ実践事例

AI活用がBtoBマーケティングでも当たり前になる一方、展示会やWebサイトで得た顧客接点データを成果に結び付けられている企業はまだ少ない。汎用…

2026年09月01日(火)

BtoBイベントにおける「リードの質」の満足度や部門間ギャップの現状とは／EXPOLINE調査

2026年08月06日(木)

SalesZine BtoB購買、6割超が営業との接触前に複数候補をリストアップ済み／HubSpot Japan調査

2026年07月21日(火)

BtoBマーケで調査結果が施策に繋がらない原因はデータの量・質にあらず！データ分析の基本作法を学ぶ

リサーチをしたものの「データから全体傾向はわかるが次の施策が見えてこない」。BtoBマーケティングの現場でよく聞かれるこの悩み。実はデータの量や…

2026年07月15日(水)