【質の高い商談が2倍】急成長BtoBベンチャー企業の成長を支えるAIコンテンツマーケティングとは？

　多くのBtoB事業者で商談獲得を阻む課題に「リードの優先順位が不明確」「ナーチャリングが個別化されていない」「マーケティングと営業の組織連携不...

2025年09月10日(水)

1st Party Dataプラットフォーマーの時代、カスタマーマッチの応用が重要になる

　米国大手IT企業・プラットフォーマーを数社にわたり経験してきた著者によるコラム。1st Party Dataの重要性が増すものの、具体的な活用...

2024年06月26日(水)

なぜDECORTÉは過去最高売上を記録？ EC×OMO戦略の成功要因と体験設計フロー

　近年韓国コスメに人気が集まるなか、2024年にEC・百貨店・化粧品店を含めたブランド全体実績において過去最高売上を上げた化粧品ブランドがある。...

2025年11月21日(金)

実はターゲットのこと、そこまでわかってないけど問題ないですよね？【誤解だらけのコンテンツマーケ】

　BtoBマーケティングの現場では、「ターゲット理解が不十分なまま施策が進められる」ことが珍しくありませんが、「ターゲットのことを完全に把握して...

2025年04月01日(火)

新規の売上に寄与⁉アサヒビールが挑む、ファンダムと商品をつなぎ売り上げに貢献するブランディング

　アサヒビールは、長きにわたりスポーツや音楽などのカルチャーと絡めたブランディングを進めています。本記事では、アサヒビール株式会社 マーケティン...

2024年12月10日(火)

ホワイトペーパーを始める前に知っておきたい「良いコンテンツ」の定義と4つのヒント

　BtoBマーケティングにおいてホワイトペーパーというタッチポイント作りは重要な施策の一つです。本連載では累計850社以上の資料作成を支援してき...

2024年11月14日(木)

BtoB企業が取り組みたい「事例マーケティング」とは？PLAN-Bが実践する、商談化率向上の方法

　BtoB企業がマーケティングを行う上で「信頼の構築」がより重要になりつつある。一方で、デジタル上でのコンタクトが増えていく中、その難易度は高く...

2024年11月05日(火)

広告換算値だけじゃない！事業貢献する広報活動のために見るべき指標とは？データ分析方法も解説【第3回】

　データに基づいた広報活動に取り組むビルコムのPRコンサルタント・倉地大輔氏が「広報活動・PRの価値を可視化するデータ分析」を解説する連載第三回...

2024年10月09日(水)

AIプロダクトの攻略ポイント！Meta×サイバーエージェントのデータサイエンティスト対談

　日常に関する多くのソリューションにAIが浸透し始め、今後ますます広がることが予想されている。広告業界でもAIソリューションを使いこなすことが求...

2024年08月26日(月)

【マーケティング入門第10回】「顧客起点」って、どういうことですか？

　現在、マーケティング領域では膨大な方法論や用語などの情報が氾濫し、初心者マーケターが知識や手法を学ぶ壁となっている。Strategy Part...

2024年06月17日(月)

リードナーチャリングの仕組みを3ヵ月で構築　ベネッセBtoBマーケ部門が実践で得た「始め方」の極意

BtoB事業で悩みになりがちなリードナーチャリング。成果につながる持続可能な仕組みは、どのように構築すれば良いのか？　ベネッセで法人向けオンライ...

2024年05月31日(金)

マーケター向け｜CES 2026 最新テックトレンド～来場者数は14.8万人規模に～

　2026年、来場者数14.8万人を記録した世界最大級のテックイベント「CES」。その本質は「近未来」の夢物語から「少し先の現実」へとシフトして...

2026年01月23日(金)

AI時代のBtoBマーケは「意思」が左右する。独立した富家氏が説く、インハウスケイパビリティの重要性

　コニカミノルタジャパンで31歳という若さで部長に昇進し、その後EVeMへ転職。BtoBマーケティングの最前線を走ってきた富家翔平氏が2025年...

2025年12月01日(月)

グローバル戦略とローカルインサイトのせめぎ合い　Udemy × ベネッセのイマージョン活用成功例

　元P&Gで数々のインサイト活用を行ってきた米田恵美子氏による本連載。今回は、AI搭載型学習プラットフォーム「Udemy」を運営する米U...

2025年09月11日(木)

諦めがちな「デモ作成の効率化」が生む効果　SaaS2社に聞く、マーケ・営業・IS・CSを繋ぐデモ活用

　デモプラットフォームサービス「PLAINER」を展開しているPLAINER。前回の記事ではデモプラットフォームの概要や創業背景などを代表の小林...

2025年06月20日(金)

広告効果5.1倍！Spotifyと電通ジャパン・インターナショナルブランズが調査で示す今後の重要指標

　ながら視聴、マルチタスクが当たり前となった今のデジタルメディア環境では、「広告は本当に見られているのか」という問いが重要度を増す。そんな中、イ...

2025年06月04日(水)

【BtoBマーケの定番施策】「SEOの全施策（55個）」と「CPA1,000円のSNS広告」

　BtoBでは超定番のオウンドメディアを使ったSEO施策やSNS広告／ディスプレイ広告、これらを始めるなら何をどうすべきか━━。ベンチャーBto...

2025年04月18日(金)

生成AI時代のBtoB×コンテンツマーケはどうなる？トヨクモ・ウイングアーク１ｓｔから学ぶ勝ち筋

　今やBtoBマーケティングに欠かせないコンテンツマーケティング。しかし、競合他社との差別化などの課題や社内理解を得るのに悩む担当者も少なくない...

2025年03月19日(水)

資料ダウンロード数が前年比約1.5倍！ソフトバンクがメール配信設計に取り入れた“スコアリング”とは？

　ソフトバンクでは、見込み顧客が求める情報をリアルタイムで提供するメールコミュニケーションの実現に向け、2023年4月にユーザー行動を基にしたス...

2025年01月30日(木)

顧客主導化が進むBtoB購買。課題の把握に役立つ5つの調査データ

　BtoBでも製品・サービスの情報がWebを通じて流通するようになり、購買プロセスを顧客が主導する傾向は近年強まっている。一方、営業の現場では引...

2024年09月26日(木)