本連載では、「モノが売れない時代」に市場と格闘するマーケターが陥りがちなワナと、そこから脱出するためのいくつかのルールを示します。4回目のテーマは、“買ってくれる本人から評価されれば売れる”というセオリーからの脱却です。みなさんは、「ターゲット＝自社の商品を買ってくれる本人」とだけ考え、ターゲットの商品評価を高めることばかり考えていませんか？
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 関連リンク
- 競争優位だけではもう売れない！「マーケティングセオリー」のワナ連載記事一覧
-
- 「もう機能で差別化できないから、イメージで訴求」と考えていませんか？ 顧客視点での「知覚品...
- 「ターゲットに評価されたら買ってもらえる」を信じますか？ 購入を左右するキーマンの存在に...
- “買われない理由探し”ばかりしていませんか？ 売れるヒントは「買ってくれる」理由にアリ
- この記事の著者
-
三宅 隆之（ミヤケ タカユキ）
株式会社インテグレート執行役員 消費者行動アナリスト／プランニングディレクター
大手広告会社に17年間勤務後、2008年株式会社インテグレート入社。食品、衣料品、化粧品、自動車等多くの商材に関する消費者行動分析～統合マーケティング戦略立案・実施を行い、クライアントが抱える様々な課題の解決を行う。※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
この記事は参考になりましたか？
この記事をシェア
