SalesZine TORiX 高橋氏×NTTドコモビジネス 徳田氏対談　大手営業の再現性を高める「共通言語」の構築

現在の営業組織では、属人化からの脱却が課題になっている。とくにビッグアカウントを対象とするエンタープライズセールスでは、新規顧客獲得や契約停止を…

2025年12月10日(水)

SalesZine 富士通とリコージャパンが実践する「営業AI活用」　営業スタイルに応じた設計と、現場浸透の秘訣を探る

AIの進化が加速する現代、営業現場ではAI活用の本格フェーズに突入しています。組織がAIを効果的に導入し、成果を最大化するには何が必要でしょうか…

2025年10月16日(木)

今日から開催！MarkeZineDay2025Autumn1日目開幕レポート＆2日目の見どころ

半期に一度のマーケティングイベント「MarkeZine Day 2025 Autumn」が開幕しました。この記事では、会場の様子を最速でレポート…

2025年09月10日(水)

BtoB企業がメディアを活用し、リード獲得～商談創出まで効率的に行うには？マイナビが解説【参加無料】

2025年08月26日(火)

SalesZine ALUHA、顧客やリードの質と量のバランスを重視したBtoBマーケティング「BBM」を発表

2025年07月09日(水)

【B2B Marketing Hack】2025年・BtoBマーケティング業界4つの予測

「日本におけるBtoBマーケティングの2025年予測」と題し、BtoBマーケティング従事者を取り巻く業務環境の変化を振り返りつつ、ジョブ遂行に必…

2025年01月07日(火)

SalesZine インサイドセールスから染み出して「良い衝突」を起こす　価値を最大化する組織づくりと既存データ活用

2024年10月11日に開催された「Inside Sales Conference 2024」。「事業成長にインサイドセールスは必要なのか」をテ…

2024年11月20日(水)

SalesZine アクセサイト、アカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の販売パートナーおよび導入支援を開始

2024年10月15日(火)

AIの到来とMQLの終焉、そして新分野の台頭──庭山一郎氏に聞く、世界のBtoBマーケティングの今

マーケティング先進国の米国において、今BtoBマーケティングに大きな変化が起こっている。AIの到来、相次ぐマーケターの解雇、MAやCRM／SFA…

2024年09月26日(木)

SalesZine AI×人のハイブリッド型1to1アウトバウンド支援サービス「セールスリクエストAI」を提供開始

2026年04月13日(月)

マーケティング組織立ち上げ1年でグループ売上100億円突破。Relicの王道BtoBマーケティング

既存市場から新たな一歩を踏み出し、数兆円規模の巨大市場へ。「新規事業の共創」を事業として展開するRelicは、本格的なマーケティング組織の発足か…

2026年02月17日(火)

SalesZine 「会えない時代」の勝ち方とは　購買の意思決定を促進する「Buying Jobs」と顧客データ統合

第1回では、短期成果につながる営業生産性向上の“ラストワンマイル”として、現場の活動データ（Work Log）をAIで利活用する手法を解説しまし…

2026年02月13日(金)

リードの「量」「質」どちらを優先すべきか……BtoBマーケターが陥るジレンマを解消する「BBM」とは

BtoBマーケティングの現場で長年課題とされてきた、リードの「量」と「質」をいかに両立させるかという問題。どちらかを重視すると、もう片方が悪化し…

2025年10月01日(水)

SalesZine インサイドセールスの最前線を探る！　LTV最大化をかなえる「王道」と「革新」とは

インサイドセールスの成果が伸び悩むのは、「王道」を軽視しているからかもしれない。一方で、不確実性の時代に成果を伸ばすには「革新」も欠かせなくなっ…

2025年07月28日(月)

急成長企業が実践する新スタンダード「イベントグロース」を解説！

「イベントグロース」という新たなマーケティング手法が、企業の成長を加速させている。シンフォニティが開拓したこの領域は、単なるイベント施策を超え、…

2025年06月20日(金)

BtoCとBtoBの手法＆事例が一望できる！西口一希氏が『マーケティング手法大全』で解説

様々なマーケティング手法が入り乱れる今、最適な施策を組み立てるにはその全体像や手法同士の関係を把握しておく必要があります。特にBtoCとBtoB…

2025年06月05日(木)

AIエージェントの時代が到来──グローバル企業各社の展望と、アドビが新たに示したマーケティングの進化

米国時間の2025年3月18日から20日にかけて、アドビが主催するデジタルマーケティングカンファレンス「Adobe Summit 2025」がラ…

2025年04月24日(木)

「そのデータ入力、誰得？」営業・マーケ・経営の三方良しなNTTコミュニケーションズのデータ活用

BtoBマーケティングでどの企業も必ず躓くのは、「営業からデータを吸い上げられない＝営業がデータを入力してくれない」という課題だ。シンプルな問題…

2025年04月14日(月)

自社がコンタクト可能なターゲット顧客は「何社・何人」か？売上に直結する「販売チャネル」戦略の進め方

デジタルマーケティング研究機構（以下、DMI）のB2Bマーケティング委員会が発表した、主にB2Bに携わる企業のマーケティング活動において製品やサ…

2025年04月10日(木)

ゼロワングロース廣崎さんが思う　BtoBマーケティングの最も楽しくて難しいポイント【前編】

ベテランの層が厚いマーケティング業界で活躍する、次世代のマーケティングリーダーに焦点を当てた本連載。ホストを務めるsusworkの田岡さんが、世…

2025年02月13日(木)