BtoBとBtoCの違いは顧客だけじゃなかった！マーケティングのポイントとは

2025/01/30 ... 「BtoB」「BtoC」とは、取引先相手の頭文字をとったもの。「BtoB」なら「Business to Business」の略で企業同士の取引を、「BtoC」なら「Business to Consumer」の略で企業 ...

2025年01月30日(木)

Web施策に限界を感じたBtoBマーケターが選んだ「テレ東広告」　認知拡大を目指した、その成果に迫る

2025/10/29 ... BtoBマーケティングに携わる多くの企業が、共通の悩みを抱えている。リスティング広告で獲得できる顧客は頭打ち、SEO対策も競合との消耗戦、比較サイトへの掲載も一巡 ...

2025年10月29日(水)

花王ビオレがBtoB事業に本格参入。「暑熱」という社会課題に向き合い、ブランドに新たな成長機会を

2026/01/25 ... BtoC中心の生活用品メーカーにとって、法人市場への参入は大きな成長機会だ。長年BtoCブランドとして展開し、認知度と信頼を積み上げてきた花王のビオレは、2025年からBtoB ...

2025年10月03日(金)

リードの「量」「質」どちらを優先すべきか……BtoBマーケターが陥るジレンマを解消する「BBM」とは

2025/10/01 ... BtoBマーケティングの現場で長年課題とされてきた、リードの「量」と「質」をいかに両立させるかという問題。どちらかを重視すると、もう片方が悪化してしまうジレンマ ...

2025年10月01日(水)

日本のBtoBマーケティングに足りない機能とは　「売上」と同時に考えたい「価値」の話

2025/04/16 ... 日本のBtoBマーケティングは遅れているのではなく足りないだけ」と語るのは、BtoB／BtoCいずれのマーケティングでも豊富な実務経験を持ち、社会人大学院で教鞭も執る ...

2025年04月16日(水)

AI時代のBtoBマーケは「意思」が左右する。独立した富家氏が説く、インハウスケイパビリティの重要性

2025/12/01 ... コニカミノルタジャパンで31歳という若さで部長に昇進し、その後EVeMへ転職。BtoBマーケティングの最前線を走ってきた富家翔平氏が2025年10月、独立し「AiKAGI（アイカギ）」 ...

2025年12月01日(月)

パナソニック コネクト・コクヨが実践するBtoBマーケティングの顧客理解、顧客の「先」を見る技術

2026/04/02 ... BtoBマーケティングでも「顧客理解」の重要性がたびたび語られる。しかし、目の前の担当者だけを「顧客」と捉えていないか。その先にいるステークホルダーまで解像度 ...

2026年04月02日(木)

BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

2025/02/18 ... BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方 · 1．事業／経営視点：優先順位は受注に近い順 · 2．顧客／業界別：顧客視点×ビジネスモデルで四 ...

2025年02月18日(火)

BtoBマーケティングのリサーチはBtoCと何が違う？ハマりやすい2つの落とし穴

2026/05/15 ... BtoBリサーチの成否は「誰に聞くか」で決まる · BtoBリサーチ「2つの落とし穴」 · n数が足りないから意味がない？ · 窓口担当＝顧客＝市場の声という思い込み.

2026年05月15日(金)

「デマンドセンター」なきマーケ組織に意味はない。庭山氏に聞く、日本のBtoBが「片肺飛行」になる理由

2026/04/03 ... マーケティング組織を立ち上げて最初の6ヵ月にやること」をテーマに、松本健太郎氏がBtoBマーケティングの識者にインタビューする連載がスタート。

2026年04月03日(金)

BtoBマーケで加速する「つながり」の重要性　「LinkedIn」でソートリーダーシップをどう築くか

2025/02/12 ... 全世界10億人以上の登録ユーザー数を誇る米国発のビジネスSNS「LinkedIn」。BtoBにおいても、BtoCと同様に信頼ができるコンテンツとインフルエンサー主導の戦略が主流 ...

2025年02月12日(水)

DX・EC化の伸びしろが大きいBtoB企業の解決すべき課題とは　守りを“攻め”に変える施策

2025/09/01 ... 取引額1000兆円にものぼると予測される、日本のBtoB市場。原材料の調達から販売まで多くの企業が連携するその複雑な構造は、ときに生産性向上を阻む要因となる。

2025年09月01日(月)

BtoBマーケは顧客理解＝業務理解。作って終わりにしない、Sansanのペルソナフレームワーク活用法

2026/01/16 ... BtoBマーケの顧客理解は「業務理解」. BtoBマーケティングの難しさは、複数の購買検討者が関与することにある。担当者から決裁者まで、立場の異なる人たちにサービスを訴求 ...

2026年01月16日(金)

BtoBブランディングの基本：どんな企業も見るべき重要指標「純粋想起率」とその高め方

2024/10/24 ... BtoBマーケティングにおいて、ブランディングはどうしても後回しになってしまいがち。ですが、本来はマーケティングと同時進行で、並行でやっていくべき活動だ ...

2024年10月24日(木)

「ルート営業」と何が違う？ BtoBマーケの切り札「ABM」のよくある誤解と本質を庭山一郎氏に聞く

2025/12/24 ... ABMとは、「特定の重要顧客と最高の関係を築くことで、強い顧客基盤を構築し、収益を最大化することを目的とした全社的なマーケティング戦略」と定義される手法だ。ABMでは ...

2025年12月24日(水)

商談化率／受注率の低下、リード数の頭打ち…BtoBのよくある課題に1人マーケがどう挑んだか

2025/07/17 ... 目次 · リード数の頭打ちに効く、6つの解決策 · （1）既存チャネルの伸び代を考える · （2）新たなチャネル・セグメントの開拓を検討 · （3）新たなプロダクト・プランの設計（低 ...

2025年07月17日(木)

BtoBのCPA高騰に負けない認知戦略　GRAND×PIVOTが実現する「質の高い認知」の作り方

2026/05/18 ... BtoBマーケティングにおいて、デジタル広告のCPA高騰が深刻な課題となる中、質の高い認知形成と意思決定層への深いリーチが事業成長の鍵となっている。

2026年05月18日(月)

高広伯彦氏の連載がスタート｜私がBtoBマーケティングの「教科書」を書こうと思った理由

5 日前 ... そうした市場規模が想定されるので、たとえばインド工科大学のMBAにおけるB2Bマーケティングの授業は、「B2Bマーケティングを学ぶことは、B2Cマーケティングよりも遥かに ...

2026年06月04日(木)

BtoBマーケ未経験でも3名→30名にできた理由とは？富家氏に聞く、大企業マーケティング組織の作り方

2026/05/31 ... 松本健太郎氏の連載「マーケティング組織を立ち上げて最初の6ヵ月にやること」。第3回は、コニカミノルタジャパンにBtoBマーケ未経験で入社し、組織を拡大させた富家 ...

2026年06月01日(月)