BtoBとBtoCの違いは顧客だけじゃなかった！マーケティングのポイントとは

2025/01/30 ... 「BtoB」「BtoC」とは、取引先相手の頭文字をとったもの。「BtoB」なら「Business to Business」の略で企業同士の取引を、「BtoC」なら「Business to Consumer」の略で企業 ...

2025年01月30日(木)

BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

2025/02/18 ... BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方 · 1．事業／経営視点：優先順位は受注に近い順 · 2．顧客／業界別：顧客視点×ビジネスモデルで四 ...

2025年02月18日(火)

リードの「量」「質」どちらを優先すべきか……BtoBマーケターが陥るジレンマを解消する「BBM」とは

2025/10/01 ... BtoBマーケティングサイクルとは、お客様のニーズを知って売れる商品を作り、見込み客を獲得・育成して商談を創出し、受注・顧客維持・LTV向上を図り、また次の商品開発に ...

2025年10月01日(水)

目的で異なるBtoBオウンドメディア運用　サイボウズとマネーフォワードから伸びる運営手法を学ぶ

2024/05/31 ... ブランディングとSEO対策重視、目的が異なる二つのメディア. BtoB企業・サービスの認知向上およびリード創出の施策として重要視されるオウンドメディア運営。まず、 ...

2024年05月31日(金)

AI時代、BtoBのコンテンツマーケはどう変わる？カギは「情報の伝達」ではなく「価値体験の創出」へ

2025/08/28 ... 情報環境にAIが浸透しつつある今、BtoBのコンテンツマーケティングも大きな転換点を迎えています。「情報の蓄積・伝達」から「製品価値の体験」へ、コンテンツ ...

2025年08月28日(木)

リードナーチャリングの仕組みを3ヵ月で構築　ベネッセBtoBマーケ部門が実践で得た「始め方」の極意

2024/05/31 ... BtoB事業で悩みになりがちなリードナーチャリング。成果につながる持続可能な仕組みは、どのように構築すれば良いのか？ ベネッセで法人向けオンライン動画学習 ...

2024年05月31日(金)

DX・EC化の伸びしろが大きいBtoB企業の解決すべき課題とは　守りを“攻め”に変える施策

2025/09/01 ... 取引額1000兆円にものぼると予測される、日本のBtoB市場。原材料の調達から販売まで多くの企業が連携するその複雑な構造は、ときに生産性向上を阻む要因となる。

2025年09月01日(月)

電通、BtoB領域で「Marketing For Growth」を展開　インテントデータやAIで支援

2024/08/21 ... 電通は、2024年1月に発表した次世代マーケティングモデル「Marketing For Growth」を、国内外のBtoB領域にも展開。「Marketing For Growth B2B」として、サービスの ...

2024年08月21日(水)

シンフォニーマーケティング庭山氏が解説　日本企業のBtoBマーケティング、進化に向けたはじめの一歩

2024/11/22 ... BtoBのマーケティングテクノロジーは、不景気の度に進化し、ソリューションの数が増えてきましたが、現在はそこにAIがプラスされ進化が加速しています。

2024年11月22日(金)

BtoB企業がニコニコ超会議に参加し大反響⁉三井化学が語る、ドワンゴのソリューションを活用する利点は

2023/10/31 ... MarkeZine編集部（以下、MZ）：今回は、BtoB企業におけるドワンゴのマーケティングソリューション活用について伺います。まず、自己紹介をお願いできますか。

2023年10月31日(火)

花王ビオレがBtoB事業に本格参入。「暑熱」という社会課題に向き合い、ブランドに新たな成長機会を

2025/10/03 ... BtoC中心の生活用品メーカーにとって、法人市場への参入は大きな成長機会だ。長年BtoCブランドとして展開し、認知度と信頼を積み上げてきた花王のビオレは、2025年からBtoB ...

2025年10月03日(金)

【質の高い商談が2倍】急成長BtoBベンチャー企業の成長を支えるAIコンテンツマーケティングとは？

2025/09/10 ... 急成長中のBtoBベンチャー企業であるClipLineは、これらの課題を解決する新たな手法としてAIコンテンツマーケティングを実践。タッチスポットが提供する「CEOクローン」を ...

2025年09月10日(水)

BtoBはWhy Nowをデザインせよ。クラレの変革リーダー中東氏が語るBurning Pain戦略

2025/04/09 ... BtoBマーケティングの重要性が高まる一方で、経営陣や社内ステークホルダーの理解を得ることが難しいという課題を抱える企業は少なくない。

2025年04月09日(水)

自社の強みを知りたいBtoB企業こそ顧客参加型イベントを！プレイドに学ぶ、コミュニティ運営の極意

2024/07/04 ... 「BtoBの打ち手を再考する」特集企画、本記事では既存顧客とのコミュニケーションを再考します。CXプラットフォーム「KARTE」を展開するプレイドは、自社の顧客 ...

2024年07月04日(木)

進むリアル回帰、BtoBマーケティングはどう変わる？［vol.5］ミスミ・大川英恵氏

2024/11/14 ... 急激なオンラインシフトが進んだコロナ禍を経て、今あらゆる場で「リアル回帰」が起きている。「展示会」をはじめとしたリアル接点が復活する中、「ウェビナー」を活用 ...

2024年11月14日(木)

顧客が見出している価値を説明できますか？パナソニック コネクトに学ぶ、BtoBマーケの顧客理解の秘訣

2025/07/24 ... 顧客の顔が見えにくいBtoBマーケティングにおいて、どのように顧客解像度を上げ、自社ならではの独自価値の把握を実現し、マーケティング戦略に活かすべきか。2025年6 ...

2025年07月24日(木)

BtoB企業の営業担当、約9割が「新規開拓のやり方」に課題を感じる【ラクス調査】

2024/07/05 ... ラクスは、7月3日、BtoB企業の営業担当を対象に「新規開拓の現状や課題点」に関する調査を実施した。 8割が新規顧客開拓を実施するも約9割が課題を感じると回答 ...

2024年07月05日(金)

PLAN-B、BtoB事業者向けマーケティング支援サービスの提供を開始　フェーズごとの支援が可能

2024/01/22 ... BtoBマーケティング総合支援サービスは、BtoBのマーケティング課題を一気通貫で解決するもの。戦略設計～カスタマーサクセスまで課題やフェーズに合わせた支援が可能で、 ...

2024年01月22日(月)

施策の「全体像＆優先度」を伝わる形で整理する。BtoBマーケ推進を助ける「CABフレーム」とは？

2025/10/14 ... 2025年9月11日開催の「MarkeZine Day 2025 Autumn」では、「BtoBマーケターのための社内合意形成×意思決定メソッド」をテーマに、富家翔平氏が独自に考案したフレーム ...

2025年10月15日(水)

代理店販売は「営業」ではなく「マーケティング」である。BtoB企業が今こそ注力すべき「PRM」とは

2024/09/27 ... AIの到来とMQLの終焉、そして新分野の台頭──庭山一郎氏に聞く、世界のBtoBマーケティングの今 ─ 代理店販売は「営業」ではなく「マーケティング」である。BtoB企業が今 ...

2024年09月27日(金)