AI検索時代のマーケティングは総力戦？ SEOのプロが語る今後3年間で必要な戦略と対策

Chat GPTをはじめとした生成AIの登場により、購買行動および、検索エンジンマーケティングに大きな変化が起き始めている。企業はどのようなSE…

2025年04月11日(金)

SalesZine エンプラ企業が新サービス導入を検討しやすくなる情報、第1位「導入コスト・ROI」／IDEATECH

2025年04月08日(火)

登録は本日13時まで：今週5日～開催のMarkeZine Day、BtoB系おすすめセッションまとめ

今週5日と6日に開催する「MarkeZine Day 2025 Spring」。参加には事前登録が必要、登録締切は本日13時までです。本記事では…

2025年03月03日(月)

SalesZine immedio、資料上のウェブ接客で商談を最大化する「immedio Box」の提供を開始

2025年01月30日(木)

フォーム偏重を脱却せよ！97％を占める「名乗らないサイト訪問者」を引き上げるAI SDR

BtoBサイトの成果は、長らく「フォーム経由のコンバージョン（CV）」という1点で測られてきた。問い合わせや資料請求のフォームを送信した人だけを…

2026年09月28日(月)

リードは増えているが売上が伸びない……この理由、説明できますか？「商談化4象限フレームワーク」で分析

「リード数は増えているのに売上が伸びない」「展示会やWeb施策は成果が出ているのに商談や受注につながらない」といった課題はないでしょうか。本コラ…

2026年09月18日(金)

CPA高騰でも1,400件の新規商談を創出したTOKIUM　新規顧客接点は“面”で設計せよ

Web広告のCPA高騰や、AI普及にともなうSEOトラフィックの急減など、数多くのBtoB企業が新規顧客獲得において深刻な手詰まりに陥っている。…

2026年09月03日(木)

展示会名刺300枚超、本当に追うべき相手を可視化する方法。リコーのAI×BtoBマーケ実践事例

AI活用がBtoBマーケティングでも当たり前になる一方、展示会やWebサイトで得た顧客接点データを成果に結び付けられている企業はまだ少ない。汎用…

2026年09月01日(火)

スコアではなく「顧客のコンテクスト」を渡す、ミスミとLayerXが進める次世代スコアリング戦略

AIの進化によって「スコアリングが機能していない」という状況が変わりつつある。7月22日・23日に開催された「BtoB Synergy FORU…

2026年08月27日(木)

SalesZine パートナービジネスの本質は「人を動かす」こと。取引が伸びる担当者の共通行動を才流の調査から紐解く

パートナービジネスの成果を左右するのは、「会社 対 会社」の制度設計だけでなく、「人」への働きかけだ──。BtoB営業・マーケティングを支援する…

2026年06月26日(金)

SalesZine 検討候補の3社に入らなければ、「ステルス失注」に!? 買い手のリストアップの情報源とは

前回は、日本の「BtoB大型購買プロセスに関する実態調査 2026」の結果から、購買におけるAI活用や、購買に関わる部門、ベンダーに声をかけるタ…

2026年04月21日(火)

SalesZine BtoB大型購買の実態調査　約8割が営業接触により新たな企業を検討候補へ追加／IDEATECH調査

2026年04月20日(月)

検索は「奪い合い」から「創出」へ　CVしやすい検索行動をデザインする新手法「SCM」の実践事例を公開

検索広告のクリック単価は、ここ10年で169％も高騰した。コンバージョンに直結する「顕在層」を対象としたキーワード争奪戦は激化し、従来の手法では…

2026年04月15日(水)

SalesZine 営業と会いたくなる瞬間をどう設計するか。博報堂マーケティングシステムズが描く「買い手起点」の価値創造

博報堂グループの一員としてマーケティングテクノロジーの導入・活用支援を行う博報堂マーケティングシステムズ（HMS）。博報堂グループが培ってきたノ…

2026年04月15日(水)

消滅寸前3人だったマーケ組織を売上創造の要に。マクロミルの泥臭くも戦略的なBtoBマーケティング改革

マーケティング関連予算はほぼゼロになり、部門の人員は3名まで減少。そんな逆境から、マクロミルはオウンドメディアを起点にBtoBマーケティングを再…

2026年04月08日(水)

「データはあるのに活かせない」のは何故？アルテリックスが示すマーケター主導のデータ活用術

「データは揃っているはずなのに、結局判断は経験と勘」「分析はしているが、施策に活かしきれていない」そんな悩みを抱えるマーケターは多い。Marke…

2026年03月19日(木)

BtoBマーケは顧客理解＝業務理解。作って終わりにしない、Sansanのペルソナフレームワーク活用法

Sansanのマーケティング部では、独自のペルソナフレームワークによって担当者同士の共通認識を醸成し、アウトプットを標準化しているという。202…

2026年01月16日(金)

2年で商談数160%増！hacomonoがイメディオで実現した「有効商談」創出の仕組み化とは？

T2D3並みの急成長を遂げてきたhacomonoでは、リードの「量」は増えたものの「質」が変化し、インサイドセールスの接続率が低下するという課題…

2025年12月16日(火)

AI時代のBtoBマーケは「意思」が左右する。独立した富家氏が説く、インハウスケイパビリティの重要性

コニカミノルタジャパンで31歳という若さで部長に昇進し、その後EVeMへ転職。BtoBマーケティングの最前線を走ってきた富家翔平氏が2025年1…

2025年12月01日(月)

SalesZine Sales MarkerのマルチAIエージェント「Orcha」、「AI Video」の新機能を発表

2025年11月28日(金)