SalesZine セールスフォース・ジャパン激動の17年を支えた「黒衣」川上和代さんに聞く、セールスストラテジーの正体

売上は偶然ではなく、戦略によってつくられる。戦略の設計を担い「どう勝つか」を考える機能がセールスストラテジーだ。欧米企業では一般的な役割だが、日…

2026年07月10日(金)

「デマンドセンター」なきマーケ組織に意味はない。庭山氏に聞く、日本のBtoBが「片肺飛行」になる理由

「マーケティング組織を立ち上げて最初の6ヵ月にやること」をテーマに、松本健太郎氏がBtoBマーケティングの識者にインタビューする連載がスタート。…

2026年04月03日(金)

BtoB製造業のマーケティングを「成果を生む仕組み」へ。旭化成の3事業横断でのMOM導入プロジェクト

BtoB製造業における「営業とマーケの分断」や「成果可視化の困難」という難題に、マーケターはどう向き合えばよいのか。旭化成は、商材も市場も異なる…

2026年02月09日(月)

SalesZine 経営者の右腕は何を見ているのか　日本HP、セールスフォースを率いた古森氏に聞くセールスストラテジー

AIが可視化や分析、予測まで担うようになったとき、営業の戦略機能には何が残るのか。第1回では、セールスフォース・ジャパンを17年支えた川上和代氏…

2026年09月11日(金)

BtoBはWhy Nowをデザインせよ。クラレの変革リーダー中東氏が語るBurning Pain戦略

BtoBマーケティングの重要性が高まる一方で、経営陣や社内ステークホルダーの理解を得ることが難しいという課題を抱える企業は少なくない。CMOのよ…

2025年04月09日(水)

持続的なレベニュー成長ができるのか？企業の成長を加速するカンファレンス「THE REVENUE」開催

2024年12月18日(水)

【読書の秋】この秋読みたい、マーケターおすすめの1冊

マーケティング業界で活躍するキーパーソンたちの知識量、またそこから生み出される斬新なアイデアにはいつも驚かされます。彼ら・彼女たちは、日々どのよ…

2024年11月05日(火)

レベニュー組織を「定数」で捉えるから成果が出ない？ 丸井氏に聞く、拡大に必要な「GTM戦略」の本質

「マーケティング組織を立ち上げて最初の6ヵ月にやること」をテーマに、松本健太郎氏がBtoBマーケティングの識者にインタビューする連載。第2回はゼ…

2026年05月11日(月)

「TikTok Shop」日本上陸の勝算は？先行する米国市場の「光と影」、マーケ活用のヒント

2025年、ついに日本でも本格的なサービス展開が始まった「TikTok Shop」。 ショート動画プラットフォームの巨人がEコマース市場に本格参…

2025年11月14日(金)

【B2B Marketing Hack】2025年・BtoBマーケティング業界4つの予測

「日本におけるBtoBマーケティングの2025年予測」と題し、BtoBマーケティング従事者を取り巻く業務環境の変化を振り返りつつ、ジョブ遂行に必…

2025年01月07日(火)

RevOpsを名前だけで理解していないか？ソフトバンクのレベニューオペレーション室が重視していること

データ統合・分析により一貫した顧客体験を提供し、収益最大化を目指す専門チーム、レベニューオペレーション（RevOps）。欧米では既にその役割が注…

2024年10月01日(火)

SalesZine SaaS is Deadは本当か？約8割が「従来型SaaS成長モデルの限界」を実感／エムエム総研

2026年07月08日(水)

シンフォニーマーケティング庭山氏が解説　日本企業のBtoBマーケティング、進化に向けたはじめの一歩

MarkeZineではBtoBマーケティングの課題解決で高い評価を得るシンフォニーマーケティング株式会社の庭山一郎氏を講師に招き、ウェビナーを開…

2024年11月22日(金)

落合博満氏、福田康隆氏ら登壇！テクノロジー活用×レベニュー組織の成長「THE REVENUE」開催

2024年10月25日(金)

レベニュー組織を連携させるRevOpsとは？『レベニューオペレーション(RevOps)の教科書』発売

2024年09月25日(水)

SalesZine ドメインエキスパートを優先して配属すべきポジション1位は「カスタマーサクセス」【エムエム総研調査】

2026年09月10日(木)

SalesZine NTTドコモビジネスとナレッジワーク、営業AXの市場展開に向けた戦略的パートナーシップを開始

2026年08月18日(火)

secondz digitaが3億円の資金調達を実施　AIエージェント事業の製品開発・採用を強化

2026年05月22日(金)

SalesZine 営業とマーケの境界を越えて　SalesZineは「MarkeZine」へ合流します

いつもSalesZineをご愛読いただき、誠にありがとうございます。このたびSalesZine編集部は、2026年6月中旬以降、同じく翔泳社が運…

2026年05月22日(金)

SalesZine 2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!?　アクセストップ10

2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。

2026年05月07日(木)