BtoBとBtoCの違いは顧客だけじゃなかった！マーケティングのポイントとは

2025/01/30 ... 「BtoB」「BtoC」とは、取引先相手の頭文字をとったもの。「BtoB」なら「Business to Business」の略で企業同士の取引を、「BtoC」なら「Business to Consumer」の略で企業 ...

2025年01月30日(木)

BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

2025/02/18 ... BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方 · 1．事業／経営視点：優先順位は受注に近い順 · 2．顧客／業界別：顧客視点×ビジネスモデルで四 ...

2025年02月18日(火)

日本のBtoBマーケティングに足りない機能とは　「売上」と同時に考えたい「価値」の話

2025/04/16 ... 日本のBtoBマーケティングは遅れているのではなく足りないだけ」と語るのは、BtoB／BtoCいずれのマーケティングでも豊富な実務経験を持ち、社会人大学院で教鞭も執る ...

2025年04月16日(水)

花王ビオレがBtoB事業に本格参入。「暑熱」という社会課題に向き合い、ブランドに新たな成長機会を

2025/10/03 ... BtoC中心の生活用品メーカーにとって、法人市場への参入は大きな成長機会だ。長年BtoCブランドとして展開し、認知度と信頼を積み上げてきた花王のビオレは、2025年からBtoB ...

2025年10月03日(金)

Web施策に限界を感じたBtoBマーケターが選んだ「テレ東広告」　認知拡大を目指した、その成果に迫る

2025/10/29 ... BtoBマーケティングに携わる多くの企業が、共通の悩みを抱えている。リスティング広告で獲得できる顧客は頭打ち、SEO対策も競合との消耗戦、比較サイトへの掲載も一巡 ...

2025年10月29日(水)

リードの「量」「質」どちらを優先すべきか……BtoBマーケターが陥るジレンマを解消する「BBM」とは

2025/10/01 ... BtoBマーケティングの現場で長年課題とされてきた、リードの「量」と「質」をいかに両立させるかという問題。どちらかを重視すると、もう片方が悪化してしまうジレンマ ...

2025年10月01日(水)

目的で異なるBtoBオウンドメディア運用　サイボウズとマネーフォワードから伸びる運営手法を学ぶ

2024/05/31 ... ブランディングとSEO対策重視、目的が異なる二つのメディア. BtoB企業・サービスの認知向上およびリード創出の施策として重要視されるオウンドメディア運営。まず、 ...

2024年05月31日(金)

AI時代のBtoBマーケは「意思」が左右する。独立した富家氏が説く、インハウスケイパビリティの重要性

2025/12/01 ... コニカミノルタジャパンで31歳という若さで部長に昇進し、その後EVeMへ転職。BtoBマーケティングの最前線を走ってきた富家翔平氏が2025年10月、独立 ...

2025年12月01日(月)

顧客主導化が進むBtoB購買。課題の把握に役立つ5つの調査データ

2024/09/26 ... 2018年、コンサルティング企業のKORN FERRYがBtoB購買担当者を対象に実施したアンケートでは、初回商談を行うタイミングとして「ソリューションの評価」以降のステージ ...

2024年09月26日(木)

商談化率／受注率の低下、リード数の頭打ち…BtoBのよくある課題に1人マーケがどう挑んだか

2025/07/17 ... BtoBマーケティングをしていれば必ずぶち当たるような課題、自分の番が来たらどうするべきか━━？ ベンチャーBtoB企業であるSAKIYOMIでマーケティング組織をゼロから立ち ...

2025年07月17日(木)

BtoBマーケは顧客理解＝業務理解。作って終わりにしない、Sansanのペルソナフレームワーク活用法

2026/01/16 ... BtoBマーケは顧客理解＝業務理解。作って終わりにしない、Sansanのペルソナフレームワーク活用法 ... Sansanのマーケティング部では、独自のペルソナフレームワークによって ...

2026年01月16日(金)

BtoB企業が取り組みたい「事例マーケティング」とは？PLAN-Bが実践する、商談化率向上の方法

2024/11/05 ... BtoB企業が取り組みたい「事例マーケティング」とは？PLAN-Bが実践する、商談化率向上の方法 ... BtoB企業がマーケティングを行う上で「信頼の構築」がより重要になりつつある ...

2024年11月05日(火)

ゼロワングロース廣崎さんが思う　BtoBマーケティングの最も楽しくて難しいポイント【前編】

2025/02/13 ... ゼロワングロース廣崎さんが思う BtoBマーケティングの最も楽しくて難しいポイント【前編】 · 廣崎さんは、なぜマーケターになろうと思われたんですか？ · 大学では社会学を ...

2025年02月13日(木)

AI時代、BtoBのコンテンツマーケはどう変わる？カギは「情報の伝達」ではなく「価値体験の創出」へ

2025/08/28 ... 予告：MarkeZine DayにPLAINER小林大氏が登壇 · MarkeZine Day 2025 Autumn PLAINER登壇のセッション · PLAINER. 注目マーケティングトピックス2025連載記事一覧. 小売× ...

2025年08月28日(木)

経営に愛されるBtoBマーケティングとは？ユーソナーの執行役員らが登壇【参加無料】

3 日前 ... 3月開催！「MarkeZine Day」セッション情報 半期に1度の大規模マーケティングイベント「MarkeZine Day 2026 Spring」が、3月3日（火）、4日（水）に開催。場所は、東...

2026年02月06日(金)

シンフォニーマーケティング庭山氏が解説　日本企業のBtoBマーケティング、進化に向けたはじめの一歩

2024/11/22 ... 世界中のBtoBマーケティングカンファレンスで、ここ数年よく話題になるトピックの一つが「AIとどう向き合うか」という問題です。生成AIの登場でメールマガジンの作成など ...

2024年11月22日(金)

BtoB企業の営業・マーケティング施策へのデジタル活用意識、コロナ禍前の水準に回帰【ALUHA調査】

5 日前 ... BtoBマーケティングコンサルティングを展開するALUHAは、BtoB企業の営業・マーケティングにおけるデジタル活用意識調査の結果を発表した。同調査は2019年から2025年 ...

2026年02月04日(水)

「ルート営業」と何が違う？ BtoBマーケの切り札「ABM」のよくある誤解と本質を庭山一郎氏に聞く

2025/12/24 ... 「最高の関係」＝「ゴルフ接待」ではない。ABMの誤解と本質. ABMとは、「特定の重要顧客と最高の関係を築くことで、強い顧客基盤を構築し、収益を最大化することを目的と ...

2025年12月24日(水)

BtoBマーケティングの打ち手をどう決める？WACUL垣内さんに聞いた整理・判断の基準

2024/06/25 ... 三つ目の軸は「顧客の商材に対する知識量」。対象の多くが商材への知識を多く持っていれば、顧客が自身でスペックを見て価値を判断するため、それを前提にビジネスをする ...

2024年06月25日(火)

【JTB×Sansan×primeNumber】調査＆事例に学ぶ、これからのBtoBマーケティング

2024/08/08 ... 本セッションではSansanが行った「BtoBマーケティングに関する実態調査」をベースに、パネラーであるJTBの前澤美保氏、primeNumberのブライアン氏、そしてモデレーターの ...

2024年08月08日(木)