BtoBとBtoCの違いは顧客だけじゃなかった！マーケティングのポイントとは

2025/01/30 ... 「BtoB」「BtoC」とは、取引先相手の頭文字をとったもの。「BtoB」なら「Business to Business」の略で企業同士の取引を、「BtoC」なら「Business to Consumer」の略で企業 ...

2025年01月30日(木)

BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

2025/02/18 ... BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方 · 1．事業／経営視点：優先順位は受注に近い順 · 2．顧客／業界別：顧客視点×ビジネスモデルで四 ...

2025年02月18日(火)

Web施策に限界を感じたBtoBマーケターが選んだ「テレ東広告」　認知拡大を目指した、その成果に迫る

2025/10/29 ... BtoBマーケティングに携わる多くの企業が、共通の悩みを抱えている。リスティング広告で獲得できる顧客は頭打ち、SEO対策も競合との消耗戦、比較サイトへの掲載も一巡 ...

2025年10月29日(水)

花王ビオレがBtoB事業に本格参入。「暑熱」という社会課題に向き合い、ブランドに新たな成長機会を

2026/01/25 ... BtoC中心の生活用品メーカーにとって、法人市場への参入は大きな成長機会だ。長年BtoCブランドとして展開し、認知度と信頼を積み上げてきた花王のビオレは、2025年からBtoB ...

2025年10月03日(金)

リードの「量」「質」どちらを優先すべきか……BtoBマーケターが陥るジレンマを解消する「BBM」とは

2025/10/01 ... BtoBマーケティングの現場で長年課題とされてきた、リードの「量」と「質」をいかに両立させるかという問題。どちらかを重視すると、もう片方が悪化してしまうジレンマ ...

2025年10月01日(水)

商談化率／受注率の低下、リード数の頭打ち…BtoBのよくある課題に1人マーケがどう挑んだか

2025/07/17 ... BtoBマーケティングをしていれば必ずぶち当たるような課題、自分の番が来たらどうするべきか━━？ ベンチャーBtoB企業であるSAKIYOMIでマーケティング組織をゼロから立ち ...

2025年07月17日(木)

【BtoBマーケ】LPのCVRを150%にするアイデアとサービス資料改善のコツ

2025/05/16 ... サービスサイト／ランディングページ（LP）の改善、サービス資料の見直しはBtoBでは定番の施策。それぞれの外してはならないポイントとは━━？ ベンチャーBtoB企業で ...

2025年05月16日(金)

パナソニック コネクト・コクヨが実践するBtoBマーケティングの顧客理解、顧客の「先」を見る技術

2026/04/02 ... なぜ今、BtoBマーケティングにおいて顧客の「先」を見る必要があるのか？富家氏が問いを投げかけることから講演はスタートした。 株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO 富家 ...

2026年04月02日(木)

BtoBマーケは顧客理解＝業務理解。作って終わりにしない、Sansanのペルソナフレームワーク活用法

2026/01/16 ... BtoBマーケの顧客理解は「業務理解」. BtoBマーケティングの難しさは、複数の購買検討者が関与することにある。担当者から決裁者まで、立場の異なる人たちにサービスを訴求 ...

2026年01月16日(金)

ゼロワングロース廣崎さんが思う　BtoBマーケティングの最も楽しくて難しいポイント【前編】

2025/02/13 ... 田岡：廣崎さんは、なぜマーケターになろうと思われたんですか？ suswork 代表取締役 田岡凌さん suswork 代表取締役 田岡凌さん. 廣崎：大学では社会学を専攻していて、 ...

2025年02月13日(木)

BtoB関連の注目セッションを紹介！3月開催MarkeZine Day申し込み受付中！【参加無料】

2026/02/06 ... 半期に1度の大規模マーケティングイベント「MarkeZine Day 2026 Spring」を3月3日（火）、4日（水）に開催します。本記事では、60以上のセッションの中から「BtoB」関連の ...

2026年02月06日(金)

【保存版】 BtoBマーケティングの手法14選｜戦略の立て方も紹介

2025/01/31 ... BtoBマーケティングで成果を出すために必要な知識 · 1. 顧客ニーズの理解を深める · 2. 営業やマーケティングなど部門間の連携をする · 3. ツール導入や施策実行の目的を ...

2025年01月31日(金)

費用対効果が合わない原因はコレだった！BtoBマーケにおける2種類の「階段設計」を使いこなせ

2025/03/18 ... 今回解説したいのは、「階段設計」です。階段設計とは、ユーザーとの接点から商談までのステップを滑らかに構築することで、ユーザーが次のステップに進みやすくし、商談 ...

2025年03月18日(火)

AI時代のBtoBマーケは「意思」が左右する。独立した富家氏が説く、インハウスケイパビリティの重要性

2025/12/01 ... コニカミノルタジャパンで31歳という若さで部長に昇進し、その後EVeMへ転職。BtoBマーケティングの最前線を走ってきた富家翔平氏が2025年10月、独立 ...

2025年12月01日(月)

BtoB企業が取り組みたい「事例マーケティング」とは？PLAN-Bが実践する、商談化率向上の方法

2024/11/05 ... MarkeZine編集部（以下、MZ）：本日はPLAN-Bの取り組みを通じて、これからのBtoBマーケティングについて伺います。まず、世の中の「デジタルシフト」の流れについてどの ...

2024年11月05日(火)

【JTB×Sansan×primeNumber】調査＆事例に学ぶ、これからのBtoBマーケティング

2024/08/08 ... 本セッションではSansanが行った「BtoBマーケティングに関する実態調査」をベースに、パネラーであるJTBの前澤美保氏、primeNumberのブライアン氏、そしてモデレーターの ...

2024年08月08日(木)

施策を成り行きで進めていないか？　BtoBマーケティングで停滞から脱却するための振り返り方

2024/07/30 ... 浅野氏によると、急激なデジタルシフトによって自社のマーケティングに“改めて”停滞を感じる企業が増えているそうだ。一体どういうことなのか。かつてのBtoBマーケティング ...

2024年07月30日(火)

西口一希氏と福田康隆氏が語る、BtoBにおける良い売上の最大化／『良い売上、悪い売上』刊行記念対談

2025/10/14 ... 本書の核心は、売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別し、本来マーケティングが果たすべき役割は「良い売上」の最大化だ ...

2025年10月14日(火)

BtoBブランディングの基本：どんな企業も見るべき重要指標「純粋想起率」とその高め方

2024/10/24 ... BtoBマーケティングにおいて、ブランディングはどうしても後回しになってしまいがち。ですが、本来はマーケティングと同時進行で、並行でやっていくべき活動だ ...

2024年10月24日(木)

開催中～終了後も成果が伸ばせる！BtoBイベントのデータ活用と今後のあり方

2024/05/21 ... BtoB企業における「イベントマーケティング」の新常識、データ活用で勝つイベント攻略法. ─ 今の時代に知っておきたいイベントマーケティングの基本

2024年05月21日(火)