SalesZine ［開催間近］才流×セーフィー×マネーフォワード登壇！パートナーセールスの最先端事例を共有

2025年01月17日(金)

SalesZine 社内デジタル化の壁、もっとも多いのは「導入によるワークフローの変更」と「専門人材の不足」／SMB調査

2025年01月10日(金)

「2024年はアドビが大きく動いた年」新代表・中井陽子氏が2030年に向けて見据える未来と現在地

2024年4月、アドビ日本法人の代表取締役社長に中井陽子氏が就任した。中井氏は日本マイクロソフトで執行役員を務め、エンタープライズから公共、コン…

2024年12月11日(水)

SalesZine インサイドセールスから染み出して「良い衝突」を起こす　価値を最大化する組織づくりと既存データ活用

2024年10月11日に開催された「Inside Sales Conference 2024」。「事業成長にインサイドセールスは必要なのか」をテ…

2024年11月20日(水)

SalesZine 商談獲得率や生産性向上に必要な「2種類のデータ」とは？　SalesNowが語るAI時代のデータ戦略

昨今のAIブームの中、営業・マーケティング領域でも数多くのAIプロダクトがリリースされているが、AIを有効活用していくためには、まずは正確な顧客…

2024年11月15日(金)

SalesZine 【書籍紹介】自社にとっての「ザ・モデル」を創る　今とらえ返す「レベニューモデル」と3つの基本戦略

現在多くの企業がマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのオペレーションモデルを取り入れている。一般に「ザ・モ…

2024年11月12日(火)

ソウルドアウト、「フルファネルラボ」を設立　中小企業向けにフルファネルマーケティングの知見を提供

2024年10月11日(金)

CPAが最大で8割低下　中小企業が広告効果を最大化するには？【スマートニュース×ソウルドアウト対談】

デジタル広告は認知向上や売上拡大につながる有効な手段だが、特に中小企業ではその予算が限られている制限の中でも効果的な施策を打ち、成果を最大化する…

2024年10月09日(水)

SalesZine 8割の営業は顧客理解が浅い？　「顧客の言葉」で語れるエンタープライズセールス組織のつくり方

大手企業に対して提案を行う「エンタープライズセールス」に取り組みたい。そのために新しい人材を採用・育成しなければならない。そんな悩みが営業組織か…

2024年10月08日(火)

SalesZine アポ獲得率3.5倍！ Sansan新事業「Bill One」の急成長を支えた、「営業DXの土台」とは

「営業DX」が叫ばれるようになり久しいが、そのためのツールが数ある中、何から始めるのが最適解か悩む企業も多いだろう。そんな今、顧客との接点情報を…

2024年09月30日(月)

SalesZine 理想論で終わらせない！ ユーザベース 作田さんと、戦略を現場へ浸透させる「営業企画」のあり方を考える

事業全体に大きなインパクトを与える存在として「営業企画」の可能性を問う本連載。営業企画をアップデートした各社との対談を行う新たなインタビュアーと…

2024年09月24日(火)

SalesZine 基本が成果を生む──テックタッチ綾小路さんに聞く、エンタープライズセールスの「勘所」

事業成長に大きなインパクトをもたらす一方、ステークホルダーの多さや長期スパンになりがちな検討プロセスなど、独特の難しさを抱えるエンタープライズセ…

2024年09月20日(金)

SalesZine 顧客ターゲットの変化が営業組織にもたらす変化とは？　「ルートセールス」と「アカウントセールス」を整理

第1回の記事では、商材が多角化することによるソリューション営業への変革をセールスイネーブルメントを通じてどのように実現するかについて扱い、第2回…

2024年09月17日(火)