D2Cの視点で見る「UGC」の戦略的価値とは　事例から学ぶ企画・改善・関係構築への活用法

　EC・通販ビジネスをアップデートできるノウハウを、アライドアーキテクツの村岡弥真人氏が「UGC」を軸に解説する本連載。第2回となる今回は、顧客...

2020/06/24

友だち数の増加に伴うブロック率増加を阻止！ベネッセ流のLINEクロスターゲティング活用法

　商品やサービスの認知のためにSNSやコミュニケーションツールを活用することは、多くの企業にとって当たり前となった。しかし、オーガニックの集客に...

2020/06/22

Withコロナ時代の最優先事項はコンテンツの充実 SmartHR岡本さんに才流栗原さんが訊く／第二弾

　才流・栗原康太さんが活躍中のマーケターをゲストに迎え、BtoBマーケティングに起きている様々な変容を探っていく本連載。前回に引き続き、Smar...

2020/06/18

「売れ続けるための柱」の確立を　広告費をかける前に知っておきたいブランディングの話【お薦めの書籍】

　多くのモノ・サービスにあふれる時代、顧客に自社の商品を選んでもらうためには、広告を打つだけでは不十分。ブランドを作り上げるというのは一体どうい...

2020/06/18

LINE広告はデジタルマーケティングにおいて外せない存在！DeNAが評価する理由とは

　多角的な事業を展開する株式会社ディー・エヌ・エー（以下、DeNA）の主力事業の一つに、人気コンテンツを多数抱えるスマートフォン向けのゲームアプ...

2020/06/15

BtoBは商談前に勝負が決まっている？ 営業が強い企業でもマーケティングが必要になる理由とは

　BtoB企業でもマーケティングを積極的に取り入れる動きが増えています。そんな中で営業の役割も見直され、インサイドセールスやカスタマーサクセスの...

2020/06/12

有名人だけがインフルエンサーではない！情報拡散の鍵となる「質の高いフォロワー」とは

　本連載では、SNSマーケティング支援会社のホットリンクがSNSに関する間違った固定観念を払拭する知識を紹介する。第3回となる今回は、フォロワー...

2020/06/11

ハンコを押すため…の交通広告で指名検索が2倍に！SmartHR岡本さんに才流栗原さんが訊く【第一弾】

　才流・栗原康太さんが活躍中のマーケターをゲストに迎え、BtoBマーケティングに起きている様々な変容を探っていく本連載。第1回ではSmartHR...

2020/06/11

新規事業を拡大/成長フェーズに導く営業とは？分業せず少数精鋭のチームでKPIを持つRelicに学ぶ

　感染症拡大防止のために事業の自粛や働き方の変化が大きく広がった。今後、需要の高まるビジネスや必要とされるビジネススキルにも新しい価値観のもと変...

2020/06/11

ネット・スマホの登場でBtoBマーケティングはこんなに変わった／歴史を紐解き構造を理解する

　シャノンの村尾慶尚氏が、中堅・中小企業のマーケティング部署に新たに配属された新任マーケターに向けて、BtoBマーケティングを解説。第1回はBt...

2020/06/10

LINE広告を起点に新規顧客を獲得！ ビタブリッド ジャパンのLINE広告活用

　EC事業の中でもとくに競合他社が多い健康・美容領域では、商品の認知獲得や新規顧客の獲得といった事業課題を主戦場に、常に激しい争いが繰り広げられ...

2020/06/05

ウェビナーはリードナーチャリング向き！成功させる2つのポイントと階段設計への組み込み方

　BtoB企業にとって顧客との関係構築の場となってきたオフラインセミナーが、新型コロナウイルス感染症の影響で中止を余儀なくされている。それを受け...

2020/06/05

BtoB ECの実現には「課題の見える化」が必須　3社の事例から学ぶ導入前にやるべきこと

　身のまわりのあらゆる取引がデジタル化する中、企業間取引のEC化が注目を集めています。ジェーエムエーシステムズの加納信太郎さんが、BtoB EC...

2020/06/05

メルペイリリースまでを温かく見守った「アンバサダー垢」の正体とは？SNSを活用する、次世代広報活動

　SNS上に存在する特徴的な人物クラスタを分析し、その実態に迫る本連載。今回は、SNSでの広がりを用いることでリリースまでの広報活動を効果的に行...

2020/06/04

BtoBに衝動買いはない？ 見込み顧客の獲得と育成を押さえたBtoBマーケティングの基本

　企業（法人）を対象としたビジネスはこれまで「営業」が重要な役割を担っていましたが、近年は分析ツールの発展や購買プロセスの多様化などにより「マー...

2020/06/04

自動化でフォロワーを2倍以上に！「NewsDigest」Twitterアカウントの本質的な運用術

　新型コロナウイルスに関する情報発信を行い、Twitterのフォロワー数を2倍以上に伸ばしたというJX通信社の速報ニュースアプリ「NewsDig...

2020/06/03

情報洪水時代、単発・不定期ウェビナーで十分なのか？　継続的な「つながり」を作るために必要なこと

　ほぼ毎日のようにウェビナーを開催しているヤプリの島袋さんが、日々意識していること、実践から見えてきたポイントについて解説する本連載。最終回とな...

2020/06/03

EC事業者の悩みを解決！ 新規顧客の獲得に活用できる「LINE広告」とは

　自社サイトへの集客や新規顧客を獲得するためのデジタル広告において、「狙っているターゲット層にリーチができない」「新規顧客をより効率良く獲得した...

2020/05/29

コロナ禍で激変するマーケティング。4タイプで今後を見通す

　その時々の時流に合わせ、各コンテンツがシェアされる理由を分析してきた本連載。今回は、新型コロナウイルスの影響で大きな転換期を迎えているマーケテ...

2020/05/27

BtoB ECに本格的に取り組みたい人必見　課題の見える化に必要な3ステップを解説

　身のまわりのあらゆる取引がデジタル化する中、企業間取引のEC化が注目を集めています。ジェーエムエーシステムズの加納信太郎さんが、BtoB EC...

2020/05/26