「BtoBマーケティング」記事一覧
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「役員に何度説明しても、なぜか首を縦に振ってもらえない」——新規事業の起案や、新規施策の提案をしたことがある人なら、一度はこんな壁にぶつかった...
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企業アカウントより社員が売る時代へ。海外で広がる「Employee Creator」日本での第一歩は
企業がSNSで情報発信するなら、まず公式アカウントを育てる。そんな常識が変わり始めている。米国を中心に今、店舗スタッフやバリスタ、営業担当者、...
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トップセールスの思考をAIで再現！新入社員でも真の顧客理解ができるようになるフレームワーク
BtoB企業において、真の顧客理解が一部のトップセールスに閉じてしまい、再現性が生まれない課題は多い。「BtoB Synergy FORUM ...
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CPA高騰でも1,400件の新規商談を創出したTOKIUM 新規顧客接点は“面”で設計せよ
Web広告のCPA高騰や、AI普及にともなうSEOトラフィックの急減など、数多くのBtoB企業が新規顧客獲得において深刻な手詰まりに陥っている...
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「情報収集の段階で、勝負はもう始まっている」高橋浩一×今井晶也が語る法人営業の勝ちパターン
2026年8月4日、翔泳社主催のオンラインイベントに、営業書のベストセラー著者2人が登壇した。『無敗営業』『営業の科学』で知られるTORiX ...
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展示会名刺300枚超、本当に追うべき相手を可視化する方法。リコーのAI×BtoBマーケ実践事例
AI活用がBtoBマーケティングでも当たり前になる一方、展示会やWebサイトで得た顧客接点データを成果に結び付けられている企業はまだ少ない。汎...
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花王「ビオレ」のBtoB市場攻略 専任組織なしで1300社導入！なぜ社内外を巻き込み、動かせたのか？
松本健太郎氏が、BtoBマーケティングを深掘りする本連載。今回は、花王で「ビオレ」のブランドダイレクターを務める小林氏を迎え、BtoCブランド...
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顧客価値の最大化が収益向上を生む──富士通CRO大西氏×庭山一郎氏が見出す「レベニュー変革」の勝ち筋
本記事では、2026年7月に開催された「BtoB Synergy FORUM」より、富士通で大規模な組織改革を主導したCRO（最高収益責任者）...
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スコアではなく「顧客のコンテクスト」を渡す、ミスミとLayerXが進める次世代スコアリング戦略
AIの進化によって「スコアリングが機能していない」という状況が変わりつつある。7月22日・23日に開催された「BtoB Synergy FOR...
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ISのトップランナー茂野明彦に聞く、マーケとセールスの境界線が溶ける時代の「組織連携」と「キャリア」
生成AIにより、事業の推進スピードが劇的に変わる中、BtoBのマーケティングやセールス領域において、組織連携や個人のキャリアはどうあるべきか。...
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8/26〆切！福田康隆さんも登壇『THE MODEL』の裏側を振り返る読者限定イベント【9/3開催】
SalesZineが9月3日（木）に開催する新しい読者限定イベント「しくじりナイト」の見どころをご紹介。記事化の予定は一切ありません。登壇者が...
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「社内にこもるマーケターは、いらなくなる」ラクス×SmartHR×Charmが語るAI時代の勝ち筋
2026年7月22、23日に開催された「BtoB Synergy FORUM powered by MarkeZine & Sales...
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日本のBtoBマーケティングは遅れていない── 高広伯彦氏が語るBtoB組織の再定義
2026年7月22日、23日に開催された「BtoB Synergy FORUM powered by MarkeZine & Sale...
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「誰に何を売るか」を問い直す──GOに学ぶ、BtoBマーケティング変革
タクシーアプリ「GO」の法人向けサービス「GO BUSINESS」は、この数年で大きく事業を伸ばしている。当初こそプロダクト力の高さが成長をけ...
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カスタマーサクセス・アワード 大賞はNEC！天下一武闘会を勝ち抜いた最強のCSMはfreee青山氏に
2026年7月15日（水）、日本カスタマーサクセス協会とカスタマーサクセス株式会社は「カスタマーサクセス・アワード2026」を開催した。スター...
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プロも陥る「確証バイアス」を回避して「顧客の本音」を引き出すには？インタビュー4つのコツ
アンケート後の集計表や自由回答といったデータをどれだけ丁寧に読んでも、「なぜ顧客はそう動いたのか」という理由まではわかりません。“なぜ”を知る...
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BtoBマーケで調査結果が施策に繋がらない原因はデータの量・質にあらず！データ分析の基本作法を学ぶ
リサーチをしたものの「データから全体傾向はわかるが次の施策が見えてこない」。BtoBマーケティングの現場でよく聞かれるこの悩み。実はデータの量...
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【BtoBマーケター必携】リード獲得施策の精度を高め組織の目線を揃える、コンテンツ事前チェックリスト
技術系BtoB商材（※）のマーケティング担当者の多くが、「このテーマで本当にリードが取れるのか」という不安を抱えながら施策を進めています。時間...
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セールスフォース・ジャパン激動の17年を支えた「黒衣」川上和代さんに聞く、セールスストラテジーの正体
売上は偶然ではなく、戦略によってつくられる。戦略の設計を担い「どう勝つか」を考える機能がセールスストラテジーだ。欧米企業では一般的な役割だが、...
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【7/17〆切】ダイキン工業、ふくおかフィナンシャルグループ、富士通ら登壇者からメッセージが到着！
本番が約2週間後に迫るイベント「BtoB Synergy FORUM」。本記事では、各セッションの登壇者から届いた講演の見どころをまとめてご紹...
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