「BtoBマーケティング」記事一覧
BtoBマーケティング
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2017/01/21MarkeZine人気講座で披露されたBtoBウェブマーケティングのノウハウ、ついにこの1冊に集約
BtoBのウェブマーケティングにおいて、自社サイトは不可欠です。しかし、戦略なくとりあえず作ってみたり、なんとなくリニューアルするだけでは何の意味もありません。翔泳社では1月20日に刊行した『BtoBウェブマーケティングの新しい教科書』で、準備から推進までのノウハウをお伝えします。
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2016/11/25問い合わせ件数が増えただけで満足していませんか？／「BtoBのWebマーケティング戦略」講座開催
マーケターに最新の実践的なノウハウをお届けしているMarkeZine Academyの人気講座「2日で分かるWebマーケティング基礎講座」。今回は5年間続く本セミナーの立役者で「BtoBのWebマーケティング戦略」の講師でもある渥美英紀さん（ウィット）にお話をうかがいます。ご自身の失敗から学んだBtoBマーケティングに取り組む際のスタート地点とは？
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2016/10/20「他の施策より高いROI」と評価の高い注目手法“ABM”、マルケトが語る“実践のための4ステップ”
BtoBマーケティングの手法として関心を集める「ABM（Account-Based Marketing）」。企業はどのようなアプローチでABMに取り組めばいいのか。9月8日～9日に開催した「MarkeZine Day 2016 Autumn」では、マルケトの福田康隆氏がABMの基本的な考え方と取り組む上での勘所について、講演した。
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2016/06/30マーケティングと営業の溝を埋めて、売上につなげる！ネクスウェイが展開するインサイドセールスとは
ネクスウェイが展開する“インサイドセールス”は、企業がマーケティングと営業の連携で抱えがちな問題や、これからの人口減で危ぶまれる販売力の確保を解決すると注目されている。その概要やメリットを、同社のインサイドセールス支援事業部の事業部長、小椋亮氏に取材した。
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2015/12/17人工知能を搭載して真の自動化を実現！MAを超えるマーケティングプラットフォーム「B→Dash」の魅力
マーケティングオートメーションツールとはいっても、ツールを導入しただけで、全ての課題が自動的に解決するわけではない。それを使いこなすためには、営業の知識・ノウハウを理解した上で、シナリオの設計や運用を行う必要があることが前回明らかになった。そこで今回は、マーケティングプロセスの一気通貫を実現し、また人工知能（AI）という最新技術が搭載された、次世代型マーケティングプラットフォーム「B→Dash」で実現する真の自動化について、2015年11月に10億円の大型資金調達をしたことでも話題の株式会社フ...
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2015/12/01静岡から効果的な営業活動を、サイバーエリアリサーチがPardotで進めるBtoBマーケティング効率化
IPアドレスから位置情報を把握する技術を通して、BtoBサービスを提供しているサイバーエリアリサーチ。静岡に本社を置く同社は、2014年12月にBtoB向けのマーケティングオートメーションツール「Salesforce Pardot」を導入。8割を占めるという在京クライアントとの良好な関係を着々と築いている。セールスフォース・ドットコムの田崎氏を交えて、成果のポイントとなっているスコアリングと、組織体制の考え方を探った。
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2015/11/17現在のマーケティングオートメーションに潜む落とし穴～今の運用・設計に足りていないのは「営業の知識」
マーケティングオートメーションが流行って数年。しかし実態は、運用が難しくて活用しきれていない企業も多い。そこで、いま導入数が急増していることで話題を集める国産のマーケティングオートメーション「B→Dash」を展開するフロムスクラッチ 代表取締役社長 安部泰洋氏に、改めてマーケティングオートメーションの本質と、そこに基づく落とし穴や運用成功のコツを伺った。
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2015/11/17イノーバとSATORIが教える、「BtoB企業のための失敗しないMA導入・運用のコツ」
注目を集めるマーケティングオートメーション。しかし、「ツールありき」の発想で導入した結果、「使いこなせていない」という企業も多く見受けられるという。MarkeZine Day 2015 Autumnでは、イノーバとSATORI、各社の代表取締役である宗像氏と植山氏が、自社の導入事例をもとに、BtoB企業における“失敗しないMA導入・運用のコツ”について解説した。
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2015/11/12B2Bマーケって面白い！ビズリーチとfreeeが語るBtoBマーケティングに必要な視点
10月29日、ビズリーチとfreeeは「Google & Accenture出身者が語る事業会社でBtoBマーケに挑戦するということ」と題したイベントを開催。両社の福家氏と伊佐氏が、BtoBマーケティングのノウハウやマインドを語った。
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2015/10/23BtoB・BtoC領域の違いは関係ない、必要なものは「KPIの連続性を理解し、全体を見通す視点」
One to Oneマーケティングを実現するプラットフォーム「Salesforce Marketing Cloud」が日本市場に登場して1年強。セールスフォース・ドットコムは着実に導入企業を増やし、さらにBtoB向けのマーケティングオートメーション（MA）ツール「Salesforce Pardot」も今年に入ってから本格的に販売を強化した。BtoC・BtoBの両面で企業のマーケティングを支援する立場だからこそ見える、企業の現状と課題および、その解決方法を聞いた。
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2015/09/25本質は案件を創り出すこと。『BtoBのためのマーケティングオートメーション』庭山一郎さんインタビュー
いまや多くの企業でマーケティングオートメーションの導入が検討されているのではないでしょうか。しかし、流行に乗って導入しても使いこなせる日本企業は少ないと、『BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方』の著者、庭山さんは言います。では、正しく使うには何が大事なのでしょうか。
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2015/06/19「BtoB事業の勝ちパターンを掴み、地方創生への貢献強化を」ビズリーチが語る、マルケト導入の狙い
管理職とグローバル人材に特化した会員制転職サイト「ビズリーチ」ほか、複数の転職サイトやアプリ開発などを手がけるビズリーチ。同社は2015年1月から、BtoB事業、つまり人材を採用したい企業に対する事業にマーケティングオートメーションツールのマルケトを導入。「ホットなリードに機を逃さずアプローチできるようになった」と、BtoBマーケティング部 部長の福家哲郎氏は手応えを語る。
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2015/05/26何もできない状態から4年でグローバルキャンペーンを実現、Juniper Networksが進めた変革
通信関連機器及びサービスを世界中で提供するJuniper Networksは、世界46オフィス、約1万人の従業員を抱える。同社は4年の時間をかけ、データを集中管理するプラットフォームを構築。世界規模でのリードスコアリングやキャンペーン展開を実現させた。オラクルがラスベガスで開催した「Modern Marketing Experience 2015」では、同社の4年間の取り組みが語られた。
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2013/11/29「リスト獲得数から商談数へ」「行動履歴データの有効活用」…数百名のマーケターが明らかにした国内BtoBマーケティングの現状と課題
マーケティング環境が様変わりする中、BtoB企業におけるマーケティングにも大きな変化がおきている。株式会社シャノンが行った「国内BtoBマーケティングの現状と課題」レポートをヒントにしつつ現状の課題とこれからの動向を考察していこう。
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2013/11/26「なんかダメだったね」で終わらせない 効果的かつ精緻なリードジェネレーションPDCA
本連載では、B2B企業のマーケティング担当者がどのようにリードジェネレーションをすれば、売上につなげることができるのかを解説していきます。最終回となる今回は、リードジェネレーション含むマーケティング予算の配分と、リードジェネレーション活動をより効果的に効率的に精緻化することについて解説します。
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2013/11/07B2Bマーケティングならではのメッセージ開発、メール、ランディングページ施策［オンラインリードジェネレーション］
本連載では、B2B企業のマーケティング担当者がどのようにリードジェネレーションをすれば、売上につなげることができるのかを解説していきます。今回はオンラインリードジェネレーションについてです。
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2013/10/11B2Bセミナーでは費用対効果だけを考えてはいけない？ 企画・集客段階で検討すべき3つのポイント
本連載では、B2B企業のマーケティング担当者がどのようにリードジェネレーションをすれば、売上につなげることができるのかを解説していきます。今回は、セミナー企画・集客段階で考えておくべき3つのポイントについてです。
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2013/09/24リード獲得、質と量はトレードオフ 自社と接触していない見込み客を獲得するための展示会・セミナー施策
本連載では、B2B企業のマーケティング担当者がどのようにリードジェネレーションをすれば、売上につなげることができるのかを解説していきます。今回は、リードジェネレーションを目的とした、展示会・セミナー施策について解説したいと思います。
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2013/09/20高広伯彦氏に聞く「インバウンドマーケティングとは何か」 拡張するその概念と、いま問われるマーケターの思考
日本初のインバウンドマーケティングエージェンシーを設立し、今年8月、HubSpot社のアワードの国際部門で5冠という快挙を達成した高広伯彦氏。新著『インバウンドマーケティング』が9月下旬に発売となる直前に、「インバウンドマーケティングの現在」について高広氏に聞いた。
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2013/09/09ホワイトスペースを探せ！リードジェネレーションにおけるマーケティングデータベースを考える
本連載では、B2B企業のマーケティング担当者がどのようにリードジェネレーションをすれば、売上につなげることができるのかを解説していきます。今回は、リードジェネレーションを行なうための第一歩。マーケティングデータベースの構築について解説します。
