BtoBマーケは顧客理解＝業務理解。作って終わりにしない、Sansanのペルソナフレームワーク活用法

Sansanのマーケティング部では、独自のペルソナフレームワークによって担当者同士の共通認識を醸成し、アウトプットを標準化しているという。202…

2026年01月16日(金)

「ルート営業」と何が違う？ BtoBマーケの切り札「ABM」のよくある誤解と本質を庭山一郎氏に聞く

「ABM（Account Based Marketing）」。BtoBマーケティングに関わる方であれば、一度は耳にしたことがあるでしょう。ABM…

2025年12月24日(水)

CommerceZine キーコーヒーがecbeing BtoBで個人経営の喫茶店・飲食店向け業務用オンラインショップを開設

2025年11月20日(木)

SalesZine イプロス、BtoB企業における引き合い獲得の調査レポートを公開

2025年11月15日(土)

AI時代の「顧客を連れてくる」体験設計とは？「顧客を待つ」BtoBマーケティングからの転換のすすめ

昨今の情報収集・比較検討にAIを活用する人が増える流れは、BtoBマーケティング領域においても影響を及ぼし、将来的にAIが自らサービスを体験して…

2025年11月04日(火)

Web施策に限界を感じたBtoBマーケターが選んだ「テレ東広告」　認知拡大を目指した、その成果に迫る

BtoBマーケティングで、Web施策に限界を感じていないだろうか。リスティング広告は頭打ち、SEOは消耗戦となり、多くの企業が「成長の壁」に直面…

2025年10月29日(水)

施策の「全体像＆優先度」を伝わる形で整理する。BtoBマーケ推進を助ける「CABフレーム」とは？

提案した施策が通らない。予算やリソースを得られず、思うようなアクションが取れない。BtoBマーケティングにおいてこうした課題に直面したとき、いか…

2025年10月15日(水)

SalesZine AI時代におけるBtoBウェブサイトの真価　営業とマーケティングが連携し、競争力を高める3つの視点

多くのBtoB企業が直面する「リードは増えても受注につながらない」という課題。その解決策として、ウェブサイトの役割が改めて問われています。AIが…

2025年10月03日(金)

花王ビオレがBtoB事業に本格参入。「暑熱」という社会課題に向き合い、ブランドに新たな成長機会を

BtoC中心の生活用品メーカーにとって、法人市場への参入は大きな成長機会だ。長年BtoCブランドとして展開し、認知度と信頼を積み上げてきた花王の…

2025年10月03日(金)

リードの「量」「質」どちらを優先すべきか……BtoBマーケターが陥るジレンマを解消する「BBM」とは

BtoBマーケティングの現場で長年課題とされてきた、リードの「量」と「質」をいかに両立させるかという問題。どちらかを重視すると、もう片方が悪化し…

2025年10月01日(水)

CommerceZine GMOメイクショップ、BtoB-EC向けソリューション「makeshop BtoB byGMO」開始

2025年09月17日(水)

CommerceZine エレコム、BtoB-ECサイト・えれなびにGENIEE SEARCHを導入　15万点の表記ゆれを改善

2025年09月16日(火)

【質の高い商談が2倍】急成長BtoBベンチャー企業の成長を支えるAIコンテンツマーケティングとは？

多くのBtoB事業者で商談獲得を阻む課題に「リードの優先順位が不明確」「ナーチャリングが個別化されていない」「マーケティングと営業の組織連携不足…

2025年09月10日(水)

インターファクトリー、BtoB向けクラウドコマースプラットフォームにおいて受注生産機能の提供を開始

2025年09月01日(月)

CommerceZine インターファクトリー、「EBISUMART BtoB」で受注生産の機能を提供開始

2025年08月29日(金)

AI時代、BtoBのコンテンツマーケはどう変わる？カギは「情報の伝達」ではなく「価値体験の創出」へ

情報環境にAIが浸透しつつある今、BtoBのコンテンツマーケティングも大きな転換点を迎えています。「情報の蓄積・伝達」から「製品価値の体験」へ、…

2025年08月28日(木)

CommerceZine ECプラットフォーム展開のW2、サービス体系を再編し製品リブランドを実施　BtoB支援など追加

2025年08月28日(木)

「BtoBマーケティング」関連の注目セッションを紹介！「MarkeZine Day」申込受付中

2025年9月10日（水）～11日（木）に開催する「MarkeZine Day 2025 Autumn」。この記事では、「BtoBマーケティング…

2025年08月27日(水)

BtoB企業がメディアを活用し、リード獲得～商談創出まで効率的に行うには？マイナビが解説【参加無料】

2025年08月26日(火)

【BtoBマーケ】見込み客を最大化、リアル×オンラインで成果を出す秘訣【無料】

2025年08月22日(金)