「インタビュー」記事一覧
インタビュー
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【独白】アドテクを突き詰めたデジマは、インモラルだったのか？ 私はマーケターではなく、ハンターだった
テクノロジーが牽引してきたデジタルマーケティング施策の発展。その恩恵は大きい一方で、データ至上主義への警鐘が鳴っているのも事実だ。ユーザーが望まない行き過ぎたデジタル施策に陥っていないか？ Cookie利用規制のもと、この現実に向き合い、自社の施策に見直しを迫られているマーケターは多い。本連載では、利他主義・公益資本主義の考え方に則って独自のマーケティング施策を実践してきたLIFULL 菅野氏の実戦経験をもとに、これらの課題について視点を共有していく。第1回となる今回は、アドテクを突き詰めた先...
2162020/06/16
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LINE広告はデジタルマーケティングにおいて外せない存在！DeNAが評価する理由とは
多角的な事業を展開する株式会社ディー・エヌ・エー（以下、DeNA）の主力事業の一つに、人気コンテンツを多数抱えるスマートフォン向けのゲームアプリ事業がある。同社では、ゲームアプリの新規ユーザー・休眠ユーザーへのアプローチ手法として、サービスのリリース当初から「LINE広告」を活用してきた。「デジタルマーケティングにおいて外せない存在」と評するLINE広告の活用について、同社の担当者に話を聞いた。
3312020/06/15
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隠し事ができない時代のマーケ戦略 フェーズは効率重視から「信頼の獲得」へ
ポストCookie時代に突入し、これまで新規顧客の獲得に偏っていたマーケティング施策が、既存顧客や休眠顧客を活性化する施策へと軸足が移りつつある。マーケティング先進企業の中でも、「Webサービスを追求する企業」と「リアルビジネスへのWeb／デジタル活用を推進する企業」の経営者やマーケター、「MailPublisher」を提供するエンバーポイント社を交え、これから求められるマーケティングの考え方とそれを支えるテクノロジー基盤について深く議論する本連載。第2回は、コメ兵の藤原義昭氏、LIFULLの...
662020/06/15
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代理店→事業会社の転職に必要なマインドとは？ リクルート森さんのキャリアから学ぶべきこと
本連載では、広告・マーケティング業界に特化した転職、副業、就活のキャリアコンサルティングを3,000人以上担当したホールハートの野崎大輔さん（通称：白メガネ）が、同領域で活躍中の業界人のこれまで歩んできたキャリアを深掘りし、人生100年時代におけるキャリア設計のヒントを探ります。今回は、デジタルエージェンシーから2社の事業会社を経験した後、リクルートで現在活躍する森洋介さんに話を聞きました。
902020/06/15
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有園雄一氏がビービットのマーケティング責任者に就任 「UXインテリジェンス」の普及を推進
ネット広告の黎明期から、その領域の発展に貢献してきた有園雄一氏。近年ではコンサルティング業務の傍ら、電通総研のパートナー・プロデューサーも務めているが、それらに加えて6月にビービットのマーケティング責任者に就任することが発表された。UXデザインのコンサルティングとSaaSを提供するビービットは、現在“UXインテリジェンス”の概念の普及を推進している。有園氏に、同社への参画の意図と「社会におけるUX」に対する考えを聞いた。
2082020/06/12
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ハンコを押すため…の交通広告で指名検索が2倍に！SmartHR岡本さんに才流栗原さんが訊く【第一弾】
才流・栗原康太さんが活躍中のマーケターをゲストに迎え、BtoBマーケティングに起きている様々な変容を探っていく本連載。第1回ではSmartHRの執行役員、Vice President of Marketingの岡本剛典さんと対談しました。話題の交通広告＆テレビCM制作の舞台裏、MQL・商談数の伸びも赤裸々に公開。コロナ禍の現在、岡本さんが注目しているマーケティング施策についても答えてもらいました。
822020/06/11
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ダイキンが「Datorama」導入でCPAを10分の1に削減できたわけ／膨大なデータとどう向き合う？
年2回のエアコン商戦に、大規模なプロモーション展開を仕掛けるダイキン工業。デジタル広告、テレビCM、交通広告、SNSなどあらゆる広告施策を一気に展開しているため、施策後に広告代理店から送られてくる大量のデータをどう読みこなし、活用していいのか途方に暮れていたという。そこでクラウド型マーケティングインテリジェンス・プラットフォーム「Datorama（デートラマ）」を導入し、トリプルメディアのPDCAを効率的に行うことにチャレンジ。その結果、2019年冬商戦ではCPAが2ヵ月で10分の1に下がった...
4852020/06/10
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外資系MAをリプレイスしたエン婚活エージェントに聞く、データ活用で売上を上げるMA×CDPの最適解
マーケティングツールの活用は現代のマーケティング組織が売上を向上するための必須条件。しかし、使いこなして成果を上げるには、「ツールにつなぐデータの連携やクレンジング」等の専門的知識やスキルの他、膨大なコストもかかり、全ての企業が思うような成果を上げられているわけではない。本稿では、導入していたMA（マーケティングオートメーション）ツールを、データ統合ができるCDP（カスタマーデータプラットフォーム）機能を有する「b→dash（ビーダッシュ）」にリプレイスしたというエン婚活エージェントに、MAと...
2332020/06/09
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「目標は立てる。でも見返さない」ベクトルを創業期から支えてきた吉柳氏のキャリア形成論
マーケターキャリア協会のメンターに自身のキャリアを振り返ってもらい、キャリア形成のヒントを探る連載「現在活躍しているマーケターのターニングポイント」。第6回となる今回は、ベクトルに創業期から参画し、現在はベクトルグループ取締役副社長／プラチナム代表取締役を務める吉柳さおりさんに話を聞きました。
332020/06/09
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デジタルシフトで「岩が動いた」、才流・栗原氏が語るBtoBマーケティングの最重要課題
BtoBマーケティングをリードする才流の栗原康太氏は、新型コロナウイルスの影響でビジネスが大きく様変わりしたと言います。デジタルシフトが加速する中で、栗原氏が感じている変化の核心に迫りました。
392020/06/08
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「映像ディレクターはファンと球団の中間管理職」横浜DeNAベイスターズの動画はなぜ刺さるのか
プラスクラスの平地氏とともに、スポーツ業界のマーケティングの現状と課題、今後について探る本連載。今回は、横浜DeNAベイスターズ（以下、ベイスターズ）の映像制作を統括する前原氏に、映像クリエイティブの企画の秘訣を聞いた。
1502020/06/04
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求められるマーケティング投資の再配分 「Datorama」でコロナ危機に立ち向かう
世界規模の新型コロナウイルス危機は、企業のマーケティング活動にも影響を及ぼし始めている。先行きが見えない中、今多くの企業でマーケティング投資の見直しが迫られているのだ。適切なマーケティング投資を行うためには、各施策の成果を正確に測る必要がある。本稿では、セールスフォース・ドットコムが提供するマーケティング・インテリジェンス プラットフォーム「Datorama（デートラマ）」を活用しこの危機に立ち向かう企業の取り組みを紹介する。
1022020/06/03
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自動化でフォロワーを2倍以上に！「NewsDigest」Twitterアカウントの本質的な運用術
新型コロナウイルスに関する情報発信を行い、Twitterのフォロワー数を2倍以上に伸ばしたというJX通信社の速報ニュースアプリ「NewsDigest（ニュースダイジェスト）」のアカウント。テクノロジーを活用し、無駄のない運用をすることでファンを獲得した同アカウントの運用担当者である細野雄紀氏から、その運用方法について話を聞いた。
922020/06/03
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複数ツールを使った独自の活用が増えている 先進企業が語る「選定と組み合わせ」の条件
ポストCookie時代に突入し、これまで新規顧客の獲得に偏っていたマーケティング施策が、既存顧客や休眠顧客を活性化する施策へと軸足が移りつつある。マーケティング先進企業の中でも、「webサービスを追求する企業」と「リアルビジネスへのweb／デジタル活用を推進する企業」の経営者やマーケター、「MailPublisher」を提供するエンバーポイント CMOの北村伊弘氏を交え、これから求められるマーケティングの考え方とそれを支えるテクノロジー基盤について深く議論する本連載。一休の榊淳社長とパルの堀田...
372020/06/01
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体験を売るストア「b8ta」が日本上陸 消費者データの見える化でメーカーの抱える課題を解決へ
シリコンバレーで誕生し、RaaS（Retail as a Service）のパイオニアとして米国で注目を集める体験型ストア「b8ta（ベータ）」が2020年夏、日本に進出する。月額制で商品を販売するスペースを提供するとともに、店舗内で取得する「マーケティングデータ」を提供するというb8taの事業モデルについて、b8ta Japanのカントリーマネージャーである北川卓司氏に聞いた。
8672020/05/29
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AIで顧客の見える化と酒類の売上増加 トライアル×サントリーが見据える、今後のリテールマーケティング
日本の流通業界の「ムダ・ムラ・ムリ」をAIの力で改善し効率化を目指す、リテールAIプラットフォームプロジェクト「リアイル」。本記事では、このプロジェクトの推進に携わっているRetail AIの代表取締役社長である永田洋幸氏とサントリー酒類営業推進本部 兼 広域営業本部部長 リテールAI推進チーム シニアリーダーの中村直人氏にインタビュー。同プロジェクトにおける両社の取り組みと、リテールAIの活用によって今後の流通業界はどのように変化していくのか。実際のマーケティング事例も含めてお話しいただいた...
682020/05/28
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あなたは新商品でなく新習慣を提供できていますか？【博報堂中川氏×元P&G米田氏対談】
本記事では、「現在のマーケティングは売れ続けるものではなく、目先の利益を上げるためのものになっている」と問題提起し、4月25日に『カイタイ新書 -何度も「買いたい」仕組みのつくり方-』を刊行した博報堂 ヒット習慣メーカーズの中川悠氏が、元P&Gジャパン執行役員で現在マーケティングコンサルティングをしているインサイト・ピークスの米田恵美子氏と対談。その中では、今後のマーケティングに必要なポイントについて熱い議論が行われた。
2722020/05/28
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その施策、本当に必要？ Sansan×ヤプリの「Datorama」活用に学ぶ、データ分析の極意
2018年9月、マーケティング・インテリジェンスのプラットフォームである「Datorama（デートラマ）」は、セールスフォース・ドットコムの傘下に入った。本連載では、Datoramaによって複雑化、多様化するデジタルメディア運用を成功させた事例を紐解いていく。今回は、導入企業であるSansanとヤプリの取り組みを紹介する。複雑さを増すBtoB企業のマーケティング活動において、データ分析の課題とその解決策とは？ 両社の実践事例からヒントを探る。
3892020/05/26
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新R25に聞く、「今刺さる」動画広告の作り方
2019年から動画コンテンツの制作にも注力している、ビジネスパーソン向けメディア「新R25」。2017年から約3年間にわたる記事制作で得たノウハウを応用し、「拡散され、人を動かす」動画を作り続けている。「見られる」広告や「刺さる」動画コンテンツはどう作るのか？ 同メディアの広告コンテンツ責任者である宮内麻希氏から、その秘訣を聞いた。
1572020/05/26
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What to BeとHow to Beを大事に
デジタルデザインスタジオのBIRDMAN（以下、バードマン）と、同社をグループ傘下に迎え、企業のブランディングやセールスプロモーションなどを手がけるエードット。2019年10月より、次世代型プロデュースカンパニーとしてともに企業やブランド、社会の課題の解決に向けて価値をデザインする両社が考えるクリエイティブのあり方とは何か。バードマンの宮坂雅春氏、エードットの布施優樹氏に語ってもらった。
442020/05/25
