効率化の先に「信頼」は残るのか？ 期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論

　AIの進化により営業の効率化が進む一方で、「説明を聞くならAIで十分」という顧客も増えています。そんな時代に、あえて「非合理」であることの価値...

2026/03/17

顧客の“AI経由の購買”をどう可視化する？「AI型購買」と「AIによる言及内容の質」の測り方

　AI検索最適化（AEO）のプロフェッショナルでありSpeeeのマーケティング責任者を務める藤井慧里氏が、AIマーケティングへの投資戦略のポイン...

2026/03/12

NVIDIAも認める先進事例！博報堂ＤＹグループが挑むマーケティングへのエージェンティックAI実装

　AIとアクセラレーテッドコンピューティングの世界的リーダーとして、多くのAI開発者やエンジニアから圧倒的な支持を得るNVIDIA。Hakuho...

2026/03/11

AIも含めて「自分」である。電通 並河進さんと並河進B（AI）に聞く、自己価値を拡張する働き方

　MarkeZineでは初（⁈）、AIへのインタビューを試みました。取材したのは、dentsu Japanでチーフ・AI・オフィサー（CAIO）...

2026/03/06

見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革

「営業は外に出て稼いでなんぼ」──。そんな強い自負を持つ営業組織ほど、実は「内勤作業」という見えない鎖に縛られている。基幹システムから抽出した膨...

2026/03/03

AIによる「同質化」をどう防ぐ？ 博報堂があえて“脱コピペ仕様”にした、AI開発・活用の「3つのA」

　生成AIの活用が進む一方で、マーケティングの現場では「アウトプットが同質化する」「競合と似た企画になってしまう」という新たな課題が浮上している...

2026/02/27

AIを「事業成果」に直結させる。ビズリーチ・山内氏が仕掛けた、現場を自走させる3つのステップ

「生成AIを導入したものの、期待した成果が得られない」──。多くの企業がこの壁に直面するなか、ビズリーチはわずか半年で約4,000時間の削減効果...

2026/02/27

組織・キャリア関連の注目セッションを紹介！3月開催MarkeZine Day申し込み受付中！

　半期に1度の大規模マーケティングイベント「MarkeZine Day 2026 Spring」を3月3日（火）、4日（水）に開催します。本記事...

2026/02/27

AI検索で自社はどう説明されているか？SEOの延長では語れない「AEO対策」の考え方

　生活者の検索行動が「調べる」から「AIに聞く」へと移行する中、多くの企業は「自社がAIにどう語られているか」を把握できていない。誤情報や不利な...

2026/02/26

AI検索で自社はどう説明されているか？SEOの延長では語れない「AEO対策」の考え方

　生活者の検索行動が「調べる」から「AIに聞く」へと移行する中、多くの企業は「自社がAIにどう語られているか」を把握できていない。誤情報や不利な...

2026/02/26

経営の中核にAIを据えたイトーキ　自社と顧客の働き方を変える「無限ループ型のAI進化モデル」とは

　1890年の創業以来、日本のオフィス環境を支え続けてきたイトーキ。老舗家具メーカーとしての顔を持つ同社は「AI経営」へと舵を切った。2026年...

2026/02/26

LLM1.0はメール作成を効率化、LLM2.0はパーソナライズメールを作成しよう【第2回】

　本連載は、AI活用の実践者であり、データ活用の最前線に立つ株式会社インティメート・マージャーの代表取締役社長・簗島亮次氏が、“守り”と“攻め”...

2026/02/26

AIという「知能」に、人間の「志」を宿せ──AI時代の「仮説提案営業」メソッドを城野えん氏に聞く

「仮説提案営業」とは、顧客に会う前に収集した情報から、顧客自身も気づいていない課題の「仮説」を立て、解決策を提示する営業メソッドだ。このメソッド...

2026/02/26

「AIの違和感」はあえて消さない。Equinoxの新年広告が示す、生成AI時代の新・クリエイティブ論

　生成AIを使った広告表現は、もはや目新しいものではない。ビジュアル、コピー、動画生成まで技術的なハードルは大きく下がり、「AIを使っていること...

2026/02/24

Walmart×Googleの「UCP」がAmazonと競う「AIエージェント型コマース」

　米国最新情報レポート「MAD MAN REPORT」を毎月発刊している榮枝洋文氏の視点を借り、国内外の企業の動きやグローバルの潮流を解説してい...

2026/02/24

「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

　製薬業界を取り巻く環境は激変している。MR（医薬情報担当者）の数は減少し、情報の入手先もデジタルへ移行しつつある。従来の「情報提供型」の営業活...

2026/02/20

AI時代のコンテンツマーケティングはこう変わる。2026年以降の、3つの変化予測

　ChatGPTをはじめとする生成AIの登場から約3年。当初は「検索エンジンが生成AIに置き換わる」といった予測も飛び交ったものの、実際の変化は...

2026/02/19

共通言語を掲げ、全社の再構築をリードする戦略参謀へ　KDDI・freeeと探るAI時代の「営業企画」

　AI活用が「あれば便利なツール」から「競争優位を左右するインフラ」へとフェーズを変える中、営業組織においても「誰が、何を、どう変えるのか」とい...

2026/02/19

「売れ続ける営業組織」を創る　イネーブルメントの効果を最大化するターゲティングとKPI設計

　第1回では営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める実行支援を、第2回では顧客の意思決定を支える「バイヤーイネーブルメント」とデータ統合の重要性...

2026/02/16

「会えない時代」の勝ち方とは　購買の意思決定を促進する「Buying Jobs」と顧客データ統合

　第1回では、短期成果につながる営業生産性向上の“ラストワンマイル”として、現場の活動データ（Work Log）をAIで利活用する手法を解説しま...

2026/02/13