「成果を出しても評価されない」のはなぜ？リサーチ調査から見る経営層とマーケ現場のギャップ

　「リードの獲得数は前年比120％を達成したのに、なぜ予算を削られるのか」――。昨今、こうしたBtoBマーケターの悩みをよく耳にします。現場は懸...

2026/05/20

CEPは「広さ」と「深さ」の使い分けが重要！勝てる戦略立案に不可欠な「選択（絞る）」の3ステップ

　市場調査や競合分析を重ねるほど、失敗を恐れるあまり「あれもこれも」と盛り込んだ、特徴のない企画書になってしまう……。そんな、いわば「幕の内弁当...

2026/05/19

なぜ「アセドロン」は2年で300万枚売れたのか？ グンゼが構築した「未充足ニーズ」起点の新スキーム

　レッドオーシャン化したインナー市場で、「速乾」「冷感」といった機能性を打ち出してもすぐ他社に模倣され、同質化の消耗戦に陥る──。多くのメーカー...

2026/05/19

BtoBのCPA高騰に負けない認知戦略　GRAND×PIVOTが実現する「質の高い認知」の作り方

　BtoBマーケティングにおいて、デジタル広告のCPA高騰が深刻な課題となる中、質の高い認知形成と意思決定層への深いリーチが事業成長の鍵となって...

2026/05/18

BtoBマーケティングのリサーチはBtoCと何が違う？ハマりやすい2つの落とし穴

　近年、BtoB領域でも顧客理解やリサーチを求める声が増える一方で、「法人顧客をもっと理解したいが、調査方法がわからない」「既存顧客との接点から...

2026/05/15

インバウンド施策に力を入れる伊藤園、海外顧客の声をどう捉える？AI時代の「顧客の声」の捉え方

　商品企画担当者やマーケターにとって、「スピード」と「深い顧客理解」の両立は長年の課題である。AIの登場により状況は変わりつつあるものの、実務に...

2026/05/13

レベニュー組織を「定数」で捉えるから成果が出ない？ 丸井氏に聞く、拡大に必要な「GTM戦略」の本質

　「マーケティング組織を立ち上げて最初の6ヵ月にやること」をテーマに、松本健太郎氏がBtoBマーケティングの識者にインタビューする連載。第2回は...

2026/05/11

選び直しで2兆円分のミスマッチを解消し、真の温かみを宿す。飯髙悠太氏が挑む“ギフト体験”改革

　2023年より選び直せるギフト「GIFTFUL」を展開するGiftXが、2026年、法人向けサービスを本格始動した。約7割が手間や不安を感じる...

2026/05/08

【今どきシニア女性のデジタル事情】スマホ利用率98.9％へ、デジタル化を「必然」へと導いた4つの要因

　ハルメク生きかた上手研究所所長の梅津順江氏が、「今どきシニアの消費行動」を読み解き、マーケティングのヒントを示す本連載。今回は、「シニア女性の...

2026/04/28

「対抗策」を考えるほど競合の術中に…。AIで即実践できる「競合の戦略を解剖する3ステップ」

　競合の新機能や値下げを前に「ウチも対抗だ」と焦るほど、無意識のうちに相手が作った土俵に引きずり込まれてしまう……。そんな「二番煎じ」の罠から抜...

2026/04/27

戦略と実行の乖離をどう防ぐ？ NaaS市場開拓を目指すNTTドコモビジネスに学ぶ、「変革」のプロセス

　新規事業の成功には、スピードと高度な専門性が不可欠だ。新市場開拓に挑むNTTドコモビジネスは、外部の視点を取り入れマーケティング戦略を再構築す...

2026/04/24

ネスレ日本流・意思決定のためのソーシャルデータ分析　ビジネスインパクトを生む6つのメソッド

　消費者の生の声とも言えるソーシャルデータ。上手く活かせば、消費者のニーズを深く理解したマーケティング施策や商品開発を実行できそうだが、SNSに...

2026/04/24

“タイムライン見てたら買っちゃった”の理由「7つのコンテンツ欲」と「ポジティブ・ブースト」から紐解く

　世代を問わず多くの生活者が、SNSや動画プラットフォームを通じてブランドや商品と出会い、興味を喚起され、そのまま購買・利用へと進むケースが広が...

2026/04/24

マーケターは「オペレーター」を卒業せよ！ AIに評価される会社と、されない会社の分岐点

　AIは今や、マーケティング施策を評価する「外部の目」になった。ChatGPTやAI検索が普及するなか、企業のWeb流入は減少し、KPIの優先順...

2026/04/23

マーケと営業で「温度感」を共有　1年で案件創出額5倍を実現した山洋電気のHubSpot活用術

　ファン、電源関連製品、制御用モーターの開発・製造・販売を手掛ける山洋電気。同社では、デマンドセンターをつくりマーケティングの革新に取り組んだ結...

2026/04/23

生成AIは「仕事の前提」へ。利用率6割のマーケティング現場から見えた、効率化の先にある「次の一手」

　「生成AIを導入したが、成果に直結している実感が乏しい」「他社のマーケターは具体的にどこまでAIを使いこなしているのか」——。そんな焦燥感を現...

2026/04/21

アサヒビールはなぜ「お客様中心」をやり切れるのか？N=1を戦略に変える「消費者インサイト部」の進化

　アサヒビールは、いかに「消費者インサイト」をマーケティング戦略に昇華させているのか。3月に開催されたMarkeZine Day 2026 Sp...

2026/04/16

「WBC強化試合」が首位、「日曜劇場」最終回にも注目集まる【テレビ視聴率ランキング 2026年3月】

　今、どんなテレビ番組が注目されているのでしょうか？　個人視聴率を基準とした月間ランキングをお伝えします。＜ビデオリサーチ調べ・関東地区・202...

2026/04/15

「第一想起の獲得」と「あやしさの払拭」、目的も規模も異なるBtoB企業のコミュニケーション戦略とは？

　BtoB企業において、広告宣伝や広報活動の投資対効果をどう示し、営業の成果に結びつけるかは共通の課題です。MarkeZineDay 2026 ...

2026/04/09

一歩進んだAI活用で、ここまでできる！AI×大規模生活者行動データで進化するマーケティングリサーチ

　様々な領域での活用が進み、いまやAIは特別なものではなくなった。一方で、既存業務の効率化にとどまっている企業も多く、消費者理解や市場理解のあり...

2026/04/08