BtoBに衝動買いはない？ 見込み顧客の獲得と育成を押さえたBtoBマーケティングの基本

　企業（法人）を対象としたビジネスはこれまで「営業」が重要な役割を担っていましたが、近年は分析ツールの発展や購買プロセスの多様化などにより「マー...

2020/06/04

自動化でフォロワーを2倍以上に！「NewsDigest」Twitterアカウントの本質的な運用術

　新型コロナウイルスに関する情報発信を行い、Twitterのフォロワー数を2倍以上に伸ばしたというJX通信社の速報ニュースアプリ「NewsDig...

2020/06/03

情報洪水時代、単発・不定期ウェビナーで十分なのか？　継続的な「つながり」を作るために必要なこと

　ほぼ毎日のようにウェビナーを開催しているヤプリの島袋さんが、日々意識していること、実践から見えてきたポイントについて解説する本連載。最終回とな...

2020/06/03

あなたは新商品でなく新習慣を提供できていますか？【博報堂中川氏×元P&G米田氏対談】

　本記事では、「現在のマーケティングは売れ続けるものではなく、目先の利益を上げるためのものになっている」と問題提起し、4月25日に『カイタイ新書...

2020/05/28

コロナ禍で激変するマーケティング。4タイプで今後を見通す

　その時々の時流に合わせ、各コンテンツがシェアされる理由を分析してきた本連載。今回は、新型コロナウイルスの影響で大きな転換期を迎えているマーケテ...

2020/05/27

年齢で異なるスマホの持ち方＆操作実態

　世代に関わりなく普及が進んでいるスマートフォン。しかしどのように持つか、どの指で操作するか、といった使い方には、年齢によって異なる傾向がみられ...

2020/05/25

「SNSマーケティング＝アカウント運用」という固定観念からの開放　 “N対n発想”が成功確率を高める

　SNSマーケティングは、アカウント運用とSNS広告で考えられていることが多い。しかし、情報を届ける手段は他にもあるのではないだろうか？　本連載...

2020/05/25

湯を沸かせるメディアと組み、“あざとくない”道を行け ZETA山崎氏のBtoBコミュニケーション作法

　マーケティング・営業領域にテクノロジー化の波が押し寄せる昨今、「マーケティングツールのマーケティング」の重要性が増している。こうした状況下で、...

2020/05/21

D2Cモデルから学ぶべきは「原価構造」と「思想」　ECを進化させるエッセンスを読み解く

　D2Cやサブスクの急速な発達に合わせ、通販ビジネスの戦略やあり方にも進化が求められている一方で、既存の手法から脱却できていない企業がいまだ多く...

2020/05/21

データから何が起きているかを想像する力を養うには？『THE MODEL』が教えるKPIの見方

　BtoBビジネスの総合的なフレームワークとして活用されているTHE MODELを基本から解説した本、その名も『THE MODEL』（翔泳社）。...

2020/05/21

これからのマーケターに求められるのは、生活者と企業の対話を導く“ファシリテーター”の役割

　「意味のイノベーション」の考え方を基に生活者との関係を問い直し、ヒット商品・強いブランドを構築していくヒントを探る本連載。第3回で掘り下げるの...

2020/05/18

新型コロナで売上減少も「新たなビジネスチャンスが生まれた」30％【マーケター600名調査】

　新型コロナウイルスの感染拡大が経済活動に大きな影響を与える中で、マーケティング活動においてはどのような変化が生まれているのだろうか。Marke...

2020/05/15

まずは自分でやってみる！サラリーマンの必要技能に「ウェビナー」スキルが加わった

　新型コロナウイルス感染拡大にともなう緊急事態宣言の発令・外出自粛要請により、これまでBtoBマーケティングにおいて新規顧客と出会う貴重な機会で...

2020/05/14

情報の「プール」から始まる今どきの購買行動　博報堂が示す企業が行うべき新・行動デザインとは

　人々の消費行動に変革が起きたデジタル時代に、企業は生活者の行動をどのように把握し、コミュニケーションをどのように設計するべきなのか。3月10・...

2020/05/13

ソーシャルディスタンスを保つからこそ実現できる、オンラインミートアップの新たな設計図

　“withコロナ”と言われる状況が続き、オフラインでのミートアップやイベントの開催が困難になるなか、マーケターはどのような方法でファンとのエン...

2020/05/13

新型コロナ騒動を受けて、企業アカウントに求められる「コール＆レスポンス型」SNS運用とは？

　SNS上に存在する特徴的な人物クラスタを分析し、その実態に迫る本連載。今回は、年初から続くコロナウイルス感染拡大の影響を受け「今、企業アカウン...

2020/04/28

ユーザーは動画広告をどう見ている？Twitter／Facebookなど4大プラットフォームを比較調査

　2020年4月21日、Twitter Japanは「Twitter動画広告がもたらす効果と特徴」をテーマにしたメディアブリーフィングをオンライ...

2020/04/28

ターゲットの価値観から考えるイベント施策

現在は、新型コロナウイルスの影響で難しくなっているイベント施策。本稿では、今後同ウイルスの影響が落ち着いた際に役立つ、イベント施策の効果測定とタ...

2020/04/24

Amazon、TikTok、LINE、ヤフーなど　主要プラットフォーマー動向を追う

　MarkeZineでは2020年1月に『マーケティング最新動向調査2020』を刊行した。マーケティング市場や消費者、主要プラットフォーマーの動...

2020/04/24

コロナによるユーザーの心変わりに気づけているか？サイト内アンケートとGA連携でインサイトを把握しよう

　今、広告業界ではサードパーティCookie依存からの脱却が話題となっている。解決策として様々な手段が模索されるようになっているが、その中で一つ...

2020/04/22